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　　8個月，反正醬酒成就“豐收年”

　　時間拉回到今年4月，春糖會時間。一款名為反正醬酒的產(chǎn)品“橫空出世”，從此這抹“尊貴黃”從局部市場逐漸走向全國。據(jù)該項目負責人表示，如今反正醬酒的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布北京、天津、上海、云南、湖南、江西、江蘇、湖北等多外省市。很難想像，這一款僅上市才8個月的新品，就已經(jīng)完成了泛全國化之路。企業(yè)負責人更是表示，反正醬酒的不少經(jīng)銷商已經(jīng)在短期時間內(nèi)完成了兩次進貨。為何反正醬酒增長如此之快?

　　在酒說看來，反正醬酒能成行為行業(yè)“黑馬”是由四大原因決定的。

　　，在于它的高性價比。反正醬酒共有兩款產(chǎn)品，分別是反正醬酒(黃)和反正醬酒5斤裝收藏酒。其中，市場零售價格在499元/瓶的反正醬酒(黃)已經(jīng)成長為次高端價格帶的一款大單品。具體來看，這款產(chǎn)品能夠滿足多元化的場景需求，無論是商務宴請、家庭自飲，還是親朋好友聚會都是消費者不錯的選擇，而且產(chǎn)品包裝高貴大氣，尊貴奢華，盡顯大家風范，符合中國人的審美觀。

　　第二，反正醬酒入門門檻十分吸引人。有經(jīng)銷商表示，只要5萬元就能成為反正醬酒的經(jīng)銷客戶，而且，企業(yè)不壓貨。在醬酒競爭越來越激烈的情況下，能夠不只看眼前利益，而是以市場長遠發(fā)展作為戰(zhàn)略發(fā)展目標的品牌，自然能夠吸引眾多經(jīng)銷商的爭相合作。

　　此外，除了代理商外，反正醬酒還面向全國有醬酒愛好、有資源的客戶招商。作為白酒行業(yè)的最熱品類，有不少有資源的客戶希望能夠獲得“入場券”，而大部分醬酒品牌的門檻很高，反正醬酒的親民政策，讓這些客戶成功牽手來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)的醬酒品牌，他們自然更愿意推廣這樣的產(chǎn)品。

　　第三，拓展傳播渠道，品牌影響持續(xù)擴大。反正醬酒自上市以來，通過線上線下齊發(fā)力，不斷加強品牌建設，通過和長沙電視臺、酒說等多家媒體合作，使反正醬酒品牌得到了高頻率的曝光。

　　而且，反正醬酒還在新品推廣基礎較好的市場先后投入的士廣告、地鐵廣告、高鐵機場、寫字樓廣告、車庫廣告牌及電視開機廣告等，強勢刷屏，多點發(fā)力，深度輻射重點城市集群。

　　第四，通過品鑒會撬動核心圈層。據(jù)了解，反正醬酒會根據(jù)各區(qū)域需求，定期舉辦品鑒會，讓各地消費者時間品鑒到反正醬酒。對于一款新品來說，再多的推廣也不如消費者通過自身的品鑒和體驗更容易了解一款產(chǎn)品，從酒體來看，反正醬酒的“色、香、味”盡顯高端醬酒風姿，它以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造。很多品鑒過反正醬酒的消費者都表示，反正醬酒醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久的特點。

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　　從反正醬酒看醬酒新勢力品牌崛起之路

　　從2019年到2021年，中國醬酒產(chǎn)業(yè)走過了波瀾壯闊的三年，市場從慢熱到快熱再到理性回歸，品牌從頭部品牌梯隊加速成型，再到新勢力品牌群體崛起，為我們勾勒出一個蓬勃發(fā)展的醬酒產(chǎn)業(yè)新面貌。再回顧2021年，醬酒產(chǎn)業(yè)最活躍的群體莫過于醬酒新勢力品牌，不少品牌表現(xiàn)出強勁的生長力，成為白酒產(chǎn)業(yè)的新星。

　　當然，醬酒新勢力品牌的崛起并不是一蹴而就的，而是因為綜合性原因而形成的。我們以反正醬酒為例。在新時期下，差異化已經(jīng)成為醬酒品類突出重圍的重要因素之一，這不得不提今年醬酒產(chǎn)業(yè)的市場背景。經(jīng)過多年的發(fā)展，醬酒分化已經(jīng)很自然，在茅臺千億、形成航母作戰(zhàn)群的情況下，其他醬酒企業(yè)只有在差異化上下硬功夫才符合產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

　　有專家表示，醬酒企業(yè)，尤其是新勢力品牌的核心競爭力建設必然要求企業(yè)加大差異化建設和推廣，這樣才能迅速推動消費者的認知。從外包裝來看，反正醬酒在底色上首先選用了中國傳統(tǒng)文化里居五色之中的“黃”，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感，在消費者心中極易留下深刻印象。而在產(chǎn)品傳播方面，盡管反正醬酒產(chǎn)自核心產(chǎn)區(qū)貴州省茅臺鎮(zhèn)，但企業(yè)并沒有簡單地僅把產(chǎn)區(qū)作為自己的核心競爭力，而是踏實做市場，用心服務自己的客戶，通過“品牌+品質(zhì)+服務”等多維度的綜合實力，鑄造成反正醬酒的“護城河”，讓品牌更具生命力。

　　值得一提的是，今年12月3日，反正酒業(yè)暨酒中酒霸直營部在長沙開業(yè)，這意味著，反正醬酒的核心市場已經(jīng)形成，對市場的深度服務將會實現(xiàn)進一步升級，反正醬酒，未來可期!