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舍得沱牌春節(jié)營銷揭幕:春晚+國圖+流量明星三大IP亮點前瞻

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時間:2024-01-10 17:05:00
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    舍得沱牌
      一直以來,春節(jié)一直都是白酒行業(yè)的營銷重頭戲,今年更是如此。

      有行業(yè)人士預(yù)判今年春節(jié)家庭聚飲、社會禮贈等白酒消費(fèi)場景將遠(yuǎn)高于過去三年,在消費(fèi)需求得到進(jìn)一步釋放的背景下,誰的聲量更大、動作更快、創(chuàng)意更新穎,便更有可能在這場“貨找人”的戰(zhàn)場中先贏下一局。

      1月9日,舍得酒攜手中國國家圖書館,推出新春創(chuàng)意短片《追福的人》,演繹中國傳統(tǒng)福文化。視頻末尾,舍得酒業(yè)宣布舍得酒與春晚攜手,正式成為2023年廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴。

      日前,沱牌酒也發(fā)布了一則春節(jié)營銷視頻《沱牌聚年味 美好到萬家》,沱牌在春節(jié)再次攜手“0713男團(tuán)”,邀請其中的人氣藝人陳楚生與張遠(yuǎn),共同打造“沱牌聚年味 美好到萬家”暖心年味大片。

      從舍得酒業(yè)一周內(nèi)釋放出與國圖、春晚和流量明星三大IP合作來看,這場關(guān)于春節(jié)營銷的戰(zhàn)役,舍得酒業(yè)已經(jīng)有了充分準(zhǔn)備。

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      舍得酒×國圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 如何用福搶得消費(fèi)心智?

      對于舍得酒而言,與國圖合作是一次雙向選擇、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。

      作為國家總書庫,國圖既是國家古籍保護(hù)中心,又是世界上、最先進(jìn)的國家圖書館之一,并入選了第三批中國世紀(jì)建筑遺產(chǎn)項目,某種意義上國圖代表著最傳統(tǒng)與最創(chuàng)新兩個方面。

      這又正好是舍得的兩面性,舍得酒生長于中國白酒歷史,擁有深厚的歷史文化積淀,同時在生態(tài)釀酒等方面又是于行業(yè)的企業(yè),具備歷史的厚重感和創(chuàng)新的未來性。加之國圖的高端基因,也與舍得酒品牌高度契合,由此促成的合作,更容易形成1+1>2的營銷效果。

      在此次合作中,舍得酒則是借力國圖強(qiáng)大的“文字智囊”,以百種福字撬開新春大門。

      《追福的人》是關(guān)于福字與舍得酒的創(chuàng)意視頻,其中一幅百福千祥圖頗為亮眼,滿含著舍得酒對消費(fèi)者的祝福。

      視頻用百種不同形態(tài)的福字拉開篇章,隨后用精選的五個福字串聯(lián)起五段人生旅程,從逐夢人生開始,到歸家團(tuán)圓結(jié)束,刻畫了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得篤行、舍得相伴的四個瞬間,將舍得酒對“!钡睦斫怄告傅纴。

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      除此以外,舍得酒“舍得納五福,乾坤萬里春”的營銷主題還通過舍得酒各線上平臺×國圖創(chuàng)新官博、微信朋友圈等平臺持續(xù)制造創(chuàng)新春節(jié)期間傳播話題,其中包括解讀了“什么是!,以及解讀酒與福的歷史及文化淵源,豐富演繹“酒中藏福”,聯(lián)動國圖進(jìn)行消費(fèi)者互動等。據(jù)了解,“帶福回家”“舍得福至”等營銷活動,也將在春節(jié)期間持續(xù)推進(jìn)。

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      以福字為切入口,事實上是舍得酒對于春節(jié)情感營銷的高度總結(jié)。福字最早見于甲骨文,本就與酒有關(guān),后《說文解字》中解釋“!弊譃椤坝右病,“佑”乃賜福、保佑之意,以“!毖苌奈幕缫讶谌氲缴畹募(xì)微之處,也是春節(jié)期間最能突破國人心防的文字。

      舍得酒將百種福字集為一體,讓滿是商業(yè)氣息的春節(jié)營銷多了些溫情與誠意,而這對于消費(fèi)者而言,就是選擇品牌的理由,能夠進(jìn)一步搶占消費(fèi)者在春節(jié)期間的購買心智,同時也以創(chuàng)意式的打法助力品牌影響力提升。

      亮相春晚 如何將聲量化?

      成為2023年廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴,則是讓舍得酒將品牌聲量化。

      一方面,春晚是一年中流量最為集中的平臺。數(shù)據(jù)顯示,2022年春晚電視端直播平均收視率達(dá)21.93%,新媒體直點播用戶觸達(dá)49.32億次,首次推出的豎屏看春晚累計觀看人次2億,豎屏用戶中30歲以下用戶占比超50%,總點贊數(shù)3.6億。

      作為2023年廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴,舍得酒將在春晚期間有較多露出,如此巨大的流量池,將成為舍得酒挖掘消費(fèi)群體的區(qū)間。

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      另一方面,春晚已陪伴國人走過了39個除夕夜,是國內(nèi)少有的IP,更是實力品牌站在時代浪尖的平臺。而舍得則是中國白酒品牌的代表作之一,擁有扎實歷史文化底蘊(yùn),且舍得酒品牌背后的“舍得”大愛也與春晚的家國情懷相契合。

      廣播電視總臺編務(wù)會議成員兼總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明曾表示,春晚不僅是中國的文化符號,也是展示和塑造中國品牌的重要平臺,要以春晚為載體,讓中國文化通過優(yōu)質(zhì)品牌和創(chuàng)意產(chǎn)品走向世界。

      可以明確的是,能進(jìn)入春晚合作名單的品牌,都是經(jīng)過了層層篩選,品牌、品質(zhì)過硬方可分一杯羹。因此,成為春晚“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴,代表著舍得酒品牌及品質(zhì)被高度認(rèn)可,這樣的認(rèn)可也將進(jìn)一步傳遞至消費(fèi)群體。

      線上營銷的同時,舍得酒也同步開啟了線下回饋消費(fèi)者的活動。據(jù)了解,春節(jié)期間舍得酒將推出“掃描內(nèi)蓋二維碼,2000萬豪禮等你拿”活動,消費(fèi)者購買任意活動產(chǎn)品,一次掃碼可獲得“雙重豪禮”:一重豪禮,最高20g足金金條,除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期間,更有每天500個“666元現(xiàn)金紅包”等你來搶;二重豪禮,集?ㄚA“人生五!毙【贫Y盒。

      線上、線下聯(lián)動的營銷模式,既提高了舍得酒的品牌力,也讓消費(fèi)群體能與品牌進(jìn)行互動,在品牌的營銷活動中更有參與感與獲得感,進(jìn)而形成情感與消費(fèi)的綁定。

      再度牽手老朋友 沱牌春節(jié)以“情”為線

      相較于舍得酒的創(chuàng)新營銷,沱牌酒則延續(xù)了情緒價值營銷,與當(dāng)前大火的0713男團(tuán)合作,繼續(xù)強(qiáng)化“沱牌老朋友”IP,與消費(fèi)群體進(jìn)行情感價值互動,傳遞“美好到萬家”的春節(jié)主題。

      沱牌酒的春節(jié)視頻從兄弟情誼出發(fā),串聯(lián)朋友相聚、家人團(tuán)聚、同事聚會等不同歡聚場景,完成了“沱牌聚年味 美好到萬家”營銷主題的塑造。

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      作為一款承載國民美好記憶的經(jīng)典名酒,一曲“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”曾火遍大江南北,視頻中陳楚生與張遠(yuǎn)對沱牌經(jīng)典旋律進(jìn)行改編重唱,讓滿是歲月痕跡的曲調(diào)在新春煥發(fā)新的生機(jī),這也滿足了新消費(fèi)群體對傳統(tǒng)事物新的自我表達(dá)訴求。

      視頻發(fā)出后,沱牌先用自身的知名度完成了一輪品牌傳播,同時又借用明星自帶的話題度,進(jìn)行品牌宣傳的二次推廣,讓此次品牌營銷活動的曝光率和轉(zhuǎn)化率更高,并且在難以估量的粉絲經(jīng)濟(jì)圈中,為沱牌爭得新的消費(fèi)群體。

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      可以看到的是,面對新的消費(fèi)需求,沱牌酒以輕松、愉悅的姿態(tài),借流量明星的歌聲,演繹著、記錄著消費(fèi)者碎片化生活中的快意瞬間。它從歲月中走出來,又在喝彩聲中走向未來,蓬勃生長。

      情緒價值營銷最為重要的,便是搭建了品牌與消費(fèi)者對話的橋梁,以超強(qiáng)的同理心引起消費(fèi)者的共鳴,進(jìn)而成為品牌的擁護(hù)者。沱牌酒就是邁出了這一步,以更加年輕化的視角關(guān)注普通人的生活,以細(xì)節(jié)撬動人心,將情感與品牌進(jìn)行價值綁定,最終形成更鮮活的品牌生命力,并且堅定地走了下去。

      春晚+國圖+流量明星,似乎并不相關(guān)的三個營銷IP,卻都融入了舍得酒業(yè)在營銷中對“人性情感”的重視,告別了生硬與傳統(tǒng),這是白酒品牌走向下一個高度的解法。

      新年將至,年味漸濃,舍得酒與沱牌的雙線出擊,顯然為舍得酒業(yè)的2023年博得了精彩的開局。(云酒頭條)

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