7月1日中午，金獎金徽陜西市場上市發(fā)布會在古城西安舉行?！安蛔鯫EM”的金徽酒公司面向陜西市場，推出了金獎金徽系列3款新品。

　　金獎金徽1988、1993、2018，定價從158元、98元、68元不等，以復古造型、硬質瓶身和經典配色亮相，力圖在陜西市場打造百元價格帶大單品。

　　至此，面向陜西市場，金徽酒公司已推出了高中低三大主力產品。其中，高端年份深耕重點區(qū)域、中高端能量系列覆蓋陜西全域，中低端金獎系列掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以越級的品質，高中低三端同發(fā)力，形成鼎立之勢，打造陜西白酒市場競爭標桿。

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　　定位清晰，搶攻陜西百元市場

　　金徽從不打無準備之仗。

　　金徽酒股份有限公司副總經理、金徽酒銷售西安公司總經理廖結兵在發(fā)布會上表示，金獎金徽在陜西市場上市，前期經歷了周密的市場調研，發(fā)現(xiàn)陜西市場存在百元價格帶空白。從最初立項到今日上市，又經歷了一年時間打磨。

　　金獎，是金徽酒公司的一塊優(yōu)質品牌資產，是好酒和時間證明的榮耀。歷史上，金徽酒三款單品分別奪得了1988年中國食品博覽會金獎，1993年香港國際名酒博覽會金獎和2018年比利時布魯塞爾國際烈酒大賽金獎，從中國大陸、中國香港到國際舞臺一路奪金，象征著金徽酒“品質如金”。

　　最終，金獎金徽系列以年代金獎為切入點，并把標志性的金質獎章復刻在瓶身上，讓消費者看瓶子就知道是一瓶好酒。

　　金獎金徽布局陜西市場，是看中了時機。過去20年，消費升級助推高端白酒持續(xù)躍進，頭部酒企拉升高端白酒天花板，與低端白酒已成背離之勢，再加上白酒消費正從傳統(tǒng)橄欖型向啞鈴型轉變：低端白酒回歸品質和性價比。

　　當下，疫情從突發(fā)的黑天鵝演變成影響深遠的灰犀牛、人均可支配收入緊縮，消費回歸理性，對百元級白酒品質更關注。廖結兵表示，陜西白酒市場在全國品牌和本土強勢品牌多年經營下，高、中端市場已呈一片紅海，“但百元左右價格帶還沒出現(xiàn)經典大單品，這是金獎金徽入場陜西市場十年不遇的時機”。

　　“低端白酒市場在放大、性價比白酒優(yōu)勢凸顯、再加上陜西市場沒有百元經典單品，這個機會恰恰剛好?！绷谓Y兵說。

　　陜西省糖酒流通協(xié)會會長宣保國稱，“上市的3款金獎金徽，是好企業(yè)精心釀造出的金獎口碑的優(yōu)質產品，無論是自飲、聚會和宴請，性價比都很高，將為金徽酒業(yè)的大發(fā)展奠定良好的基礎?！?/p>

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　　置頂宴席，深耕陜西鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　復古包裝、經典瓶型、金獎品質、百元價格帶定位，當天很多陜西經分銷商對新品表達了喜歡，稱贊其“漂亮”。

　　據了解，金獎金徽未上市前，僅通過金徽酒公司銷售人員對品牌、價位帶的介紹，已經吸引了很多經銷商，金徽酒銷售西安公司已收到首筆500萬預付款，足見對銷售前景的看好。

　　除了顏值，金獎金徽更有品質內涵。來自金徽酒公司的白酒評委張娟介紹，金獎金徽傳承金徽酒多年來匠心釀酒，生態(tài)釀酒的品質基因，以秦嶺之心獨特的生態(tài)孕育，秘傳五糧配方、中高溫大曲老窖發(fā)酵，配和金徽獨有的三低工藝：低溫入窖，低溫發(fā)酵，低溫蒸餾，更賦予了金獎金徽酒體甘潤、凈爽的獨特稟賦。入口甜潤，諸味協(xié)調柔順，尾調干凈清爽，順口不上頭，唇齒留香。

　　廖結兵表示，金獎金徽作為金徽酒陜西市場三大產品主力之一，將通過“縣鄉(xiāng)并舉，經分銷共建”發(fā)起進攻，包括以宴席為關鍵驅動，實現(xiàn)宴席酒店、宴席介紹人和宴席核心店的“三盤驅動”。

　　金徽酒銷售西安公司金獎事業(yè)部總經理劉召陽稱，金獎金徽實施“模塊經營、聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、置頂宴席、深度分銷”營銷策略，成立金獎事業(yè)部，進行統(tǒng)籌矩陣式管理，并聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)ABCD”分級實現(xiàn)多渠道布局、精準分級和逐層發(fā)力。2022年，該產品預計覆蓋陜西400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在組織模式上，金獎金徽會建立1+4垂直體系，一個總部指揮+4個核心渠道，并打造以宴席為關鍵的驅動。

　　金徽酒公司還會對經分銷商提供專屬事業(yè)部、矩陣管理體系、嚴格陣地劃分、剛性價格管理和充分資源投入(三年)保障權益。

　　業(yè)內人士表示，金獎金徽上市，為陜西白酒行業(yè)注入了一股全新活力，也是金徽酒深耕西北，布局全國，重點突破的關鍵性落子。