營收長期穩(wěn)定在200億元以上的洋河股份、首次突破200億元的山西汾酒和瀘州老窖——2022年，它們一起向300億元量級沖刺，創(chuàng)下了新的賽點(diǎn)。

　　那么，以上三家企業(yè)的動力分別是什么?

　　01

　　300億賽點(diǎn)來了

　　3月11日，瀘州老窖發(fā)布業(yè)績快報稱，公司2021年實現(xiàn)營收203.84億元，凈*78.49億元。這是瀘州老窖首次邁上200億大關(guān)，漂亮的*表明了企業(yè)的超強(qiáng)盈利能力。

　　汾酒是另一家營收穩(wěn)過200億元的酒企。目前，山西汾酒已發(fā)布了2021年業(yè)績快報和三季報。汾酒前三季度實現(xiàn)營收172.57億元，距離200億元營收大關(guān)僅一步之遙。

　　汾酒2021年業(yè)績快報雖未明確營收數(shù)據(jù)，但預(yù)計凈* 52.34 億元-55.42 億元，同比增長 70%-80%。據(jù)此已可確定，汾酒同樣突破了200億關(guān)口。多家券商在研報中預(yù)測，汾酒2021年的營收在210億元左右。

　　洋河股份則是200億元營收的長期選手。2021年前三季度，洋河營收已高達(dá)219.42億元，*為72.13億元。兩項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史同期新高。

　　2018年，洋河股份營收曾觸達(dá)241.6億元高點(diǎn)。2021年，洋河有很大概率突破該紀(jì)錄。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，洋河股份去年營收規(guī)模超過244億元。

　　由此，在茅、五之下，行業(yè)迎來了洋河、汾酒、老窖三家200億級企業(yè)沖刺300億量級的新賽點(diǎn)。

　　300億賽點(diǎn)或是酒企的標(biāo)志性時刻。2013年，茅臺用一年時間沖進(jìn)了300億陣營，從而穩(wěn)坐行業(yè)龍頭，開啟了“茅臺神話”的加速度，進(jìn)而一騎絕塵的走上了千億神壇。

　　2017年，五糧液揭開“二次創(chuàng)業(yè)”大幕，闖入300億大關(guān)。回頭來看，五糧液自此走出了價值洼地，公司的經(jīng)營地位得到了穩(wěn)固，實現(xiàn)了連續(xù)6年兩位數(shù)的高增長，此后更是成功的完成了多級跳的動作。

　　新的300億大關(guān)，由誰來突破?

　　02

　　洋河：落子“多級世界”

　　高點(diǎn)起跳并不容易，重點(diǎn)看什么?

　　從規(guī)?？矗蠛庸煞葑钣袃?yōu)勢。無論行業(yè)地位還是當(dāng)前營收規(guī)模，洋河距300億量級都更近。

　　洋河沖刺300億的亮點(diǎn)或許在于其長期釋放的改革創(chuàng)新勢能。洋河股份2021年“換帥”，張聯(lián)東在拔高站位和打開格局的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化和管理調(diào)整等全方位系統(tǒng)改革，并通過落地股權(quán)激勵計劃，深度綁定公司管理層和核心業(yè)務(wù)骨干，推進(jìn)改革效率進(jìn)一步釋放。

　　以張聯(lián)東為首的新一屆班子，提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確將洋河、雙溝、貴酒定義為公司的三大核心增長極。不難看出，這三大白酒品牌覆蓋了多個價格帶，在匯聚營銷勢能，集聚市場動能，凝聚醬香潛能上有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

　　目前，洋河已成功的打造出了核心大單品M6+，夢之藍(lán)M3水晶瓶和天之藍(lán)也迭代推出，夢之藍(lán)手工班(大師)則于今年3月面世。這些產(chǎn)品，從更廣的價位帶推動著洋河市場有序高增。

　　張聯(lián)東履職后，實行“洋河+雙溝”的雙名酒戰(zhàn)略，全面開啟了品牌全國化的新征程。去年以來，雙溝渠道招商穩(wěn)步推進(jìn)，提前4個月完成了2021年銷售目標(biāo)。今年1-2月，雙溝銷售業(yè)績增長58%，進(jìn)入了名酒復(fù)興快車道。

　　總體來看，走向300億的洋河系，構(gòu)建了平臺化的“多級世界”戰(zhàn)略，在激活優(yōu)勢資源和拓寬戰(zhàn)略藍(lán)圖上下足了功夫。其多品牌、多價格帶和多香型的布局，在營銷勢能、市場動能、潛力挖掘方面具有優(yōu)勢。

　　03

　　汾酒：結(jié)構(gòu)升級+全國化

　　和洋河一樣，汾酒也處于釋放改革勢能期。2021年，袁清茂接棒汾酒，今年1-2月，汾酒的業(yè)績增速證明了它還可以延續(xù)高速增長。

　　概括而言，汾酒近年來強(qiáng)勁增長的動力有兩個：即在改革激發(fā)的之下，品牌提升助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成功升級，以及激活組織活力，順利推進(jìn)全國化市場。這兩架引擎，不但創(chuàng)造了“汾酒速度”，也為未來積蓄了充沛的增長動能。

　　在“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略下，汾酒不斷實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，次高端青花汾酒20和大眾光瓶酒玻汾，各自成為所在價格帶的“超級大單品”。2022年，汾酒結(jié)構(gòu)化升級進(jìn)入全面發(fā)力階段，高端產(chǎn)品青花30(復(fù)興版)強(qiáng)勁起勢，中端酒老白汾蓄勢待發(fā)，均有助于汾酒戰(zhàn)略的快速擴(kuò)張。

　　隨著持續(xù)深化“1257+10”市場布局，汾酒近年來加碼全國化市場，拓展長江以南市場的力度更是。截止目前，汾酒全國億元級市場已增至22個，可控終端數(shù)量提升至105萬家。

　　同時，汾酒也打出了竹葉青酒這張牌。2021年，竹葉青酒交出了10億+的成績單，營收增速創(chuàng)歷史，中高端產(chǎn)品大幅增長，釋放出強(qiáng)勁的發(fā)展信號。

　　面對300億賽點(diǎn)，汾酒近期宣布啟動91.02億元投資擴(kuò)產(chǎn)大計劃，該項目落成后，將實現(xiàn)原酒產(chǎn)量5.1萬噸，預(yù)計增收81.18億元。這不但是產(chǎn)能和品質(zhì)的加碼，更是產(chǎn)儲能力和競爭力的升級。

　　04

　　瀘州老窖：穩(wěn)定戰(zhàn)略下的高質(zhì)增長

　　瀘州老窖的亮點(diǎn)在于其戰(zhàn)略延續(xù)性是最強(qiáng)的。相比于茅、五、洋、汾的換帥，2022年，“少壯派”劉淼不僅繼續(xù)執(zhí)掌股份公司，更在3月初張良離任后，實現(xiàn)了瀘州老窖集團(tuán)/股份的一肩挑。這意味著，老窖不但保持住了既定戰(zhàn)略的推進(jìn)，更有望提升整體發(fā)展合力。

　　瀘州老窖高端品牌國窖1573，依托長期打造的品牌勢能和高效運(yùn)作的渠道執(zhí)行力，持續(xù)收割千元價位帶份額，這讓瀘州老窖的長期高增長備具優(yōu)勢，其對凈*的貢獻(xiàn)使瀘州老窖的發(fā)展更具高質(zhì)量。

　　除了站穩(wěn)市場的高端驅(qū)動力，瀘州老窖品系中的特曲、百年窖齡酒、高光、瀘州老窖1952、黑蓋、茗釀等，或作為新增長曲線，或作為戰(zhàn)略板塊布局，近年來均在市場奮力拼搶，給行業(yè)帶來了驚喜，有力的支撐了腰部的增長，極大的拓展了瀘州老窖的發(fā)展空間。

　　另外，瀘州老窖也順利推出了股權(quán)激勵計劃，員工覆蓋面廣、激勵力度大，考核目標(biāo)積極，有效綁定了高管及核心骨干利益。伴隨著內(nèi)部激勵機(jī)制的完善，瀘州老窖的“人和”優(yōu)勢將更加明顯，為全面復(fù)興增添強(qiáng)大動能。

　　結(jié)語：

　　概括來講，在優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制、激活組織活力、聚焦戰(zhàn)略單品打造和打造多曲線增長極上，洋河、汾酒、老窖的300億沖刺戰(zhàn)有類同點(diǎn)，但也各有重點(diǎn)偏向。2022年，是這三家頭部酒企沖刺300億的關(guān)鍵時間點(diǎn)，誰能在適合自己的賽道找到最強(qiáng)動力，誰就會在這場新賽點(diǎn)的競爭中跑得更快。