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為什么別人賣(mài)酒比你多？看看就知道了！

分類(lèi)：軟文廣告時(shí)間：2017-10-30

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一對(duì)準(zhǔn)備辦婚宴的小夫妻去買(mǎi)酒，分別問(wèn)了四個(gè)煙酒店。四家煙酒店的產(chǎn)品都差不多，但是這對(duì)小夫妻沒(méi)有在家和第二家買(mǎi)酒，而是在第三家定了酒之后又退了，在第四家買(mǎi)的，這是為什呢？

 

家店

夫妻問(wèn)：“現(xiàn)在婚宴都用什么酒??？”

老板答：“現(xiàn)在婚宴用酒用什么的都有，只要是紅色包裝的都行！”

小夫妻看了會(huì)兒，走開(kāi)了。

（不知道需求，籠統(tǒng)介紹產(chǎn)品，賣(mài)起來(lái)很難）
第二家店

店員在看店，夫妻看了產(chǎn)品，聽(tīng)了介紹，都很滿(mǎn)意。

小夫妻問(wèn)了一句：“買(mǎi)了這么多，有優(yōu)惠么？”

店員措手不及：“我打電話(huà)問(wèn)問(wèn)老板……”

小夫妻應(yīng)付了店員一下，走掉了！

（臨門(mén)一腳很關(guān)鍵，店員沒(méi)權(quán)利，做起大業(yè)務(wù)來(lái)很難）

第三家店

小夫妻走進(jìn)第三家店，一進(jìn)門(mén)老板就問(wèn)：“你們想買(mǎi)什么價(jià)位的酒呢？”

小夫妻：“我想買(mǎi)50元左右的婚宴酒。”

老板：“這款酒就不錯(cuò)，咱們這里一般的婚宴都用這個(gè)?！?/span>

經(jīng)過(guò)一番交流，小夫妻告知了老板婚宴的時(shí)間、地點(diǎn)，交了200訂金！

(客戶(hù)需求把握了，自然就能把銷(xiāo)售做成了）
第四家店

回家路上,男的買(mǎi)煙，進(jìn)了一家店。

小夫妻：“這款酒大量買(mǎi)多少錢(qián)？”（在上家確定那款）

老板：“XX元”（感覺(jué)有需求，而且應(yīng)該知道價(jià)，給低價(jià)，與前面那家價(jià)格差不多），做什么用呢我?guī)湍扑]一下（進(jìn)一步探索需求）

小夫妻：“近準(zhǔn)備辦婚宴”。

老板：在哪辦婚宴？一桌大概多少錢(qián)？這些有講究，不同檔次用酒不一樣。（深入了解顧客需求，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)打動(dòng)顧客）

小夫妻：XX酒店，800一桌。

老板:這款酒更合適，價(jià)格稍高與酒店配套，稍微多花點(diǎn)錢(qián)有面子，用剩下的酒我給你們退掉。（了解消費(fèi)能力，滿(mǎn)足需求，臨門(mén)一腳，成交）

小夫妻：好吧，我們考慮考慮。（前面交了定金，需要先退訂金）

老板：你可以先定下來(lái)，告訴我時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式，如果你們找到比我這里更便宜的，可以直接找我退掉，放心吧！(打消顧慮，促進(jìn)成交）

后，小夫妻高高興興又交了訂金，去上家退款了！
說(shuō)了這么多，每天多賣(mài)一瓶酒的秘訣到底是什么呢？

學(xué)會(huì)對(duì)待顧客，了解客戶(hù)需求！

對(duì)生客，銷(xiāo)售你的禮貌；

對(duì)熟客，銷(xiāo)售你的熱情

對(duì)急客，銷(xiāo)售你的效率；

對(duì)慢客，銷(xiāo)售你的耐心；

 

有錢(qián)人想買(mǎi)的是尊貴；

沒(méi)錢(qián)人想買(mǎi)的是實(shí)惠；

 

豪爽型顧客想買(mǎi)的是仗義；
小氣型顧客想買(mǎi)的是利益；
享受型顧客想買(mǎi)的是服務(wù)；
挑剔型顧客想買(mǎi)的是細(xì)節(jié)；
猶豫型顧客想買(mǎi)的是保障；

隨和型顧客想買(mǎi)的是認(rèn)同！

 

這些，你掌握了么？！

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