隨著白酒行業(yè)“民酒路線”和渠道下沉的風(fēng)生水起，白酒似乎越來(lái)越成為“一種新的快消品了”。

　　白酒是否屬于“快消品”?

　　價(jià)格高昂、主要走政商團(tuán)購(gòu)渠道……這是大多數(shù)業(yè)界人士對(duì)于茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的看法，從各個(gè)方面來(lái)觀察，白酒似乎都不具備傳統(tǒng)快消品的特征。

　　那么，白酒到底是不是快消品?實(shí)際上，對(duì)此業(yè)界一直有不同的聲音。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒不是快消品;另有意見(jiàn)認(rèn)為，白酒身上有部分快消品的屬性，但又不等同于快消品。

　　“說(shuō)白酒不是快消品這是謬論。”贏在終端戰(zhàn)略研究院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家田震認(rèn)為，白酒身上的特性符合快消品的基本特征。

　　在他看來(lái)，快消品身上有三大屬性：一是區(qū)域?qū)傩�，二是快速周轉(zhuǎn)性，三是價(jià)格敏感度。

　　“比如，典型的快消品——可口可樂(lè)，它在各地都設(shè)有生產(chǎn)廠家，這樣了它對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的快速輻射。白酒由于香型風(fēng)味等原因沒(méi)法異地設(shè)廠，但是它往往在每個(gè)地方都有代理商和運(yùn)營(yíng)商，符合區(qū)域化屬性的特征。”田震分析道。

　　至于快消品的第二個(gè)特征，他進(jìn)一步指出，“它屬于資金的快速周轉(zhuǎn)性。普通快消品都屬于大流通產(chǎn)品，價(jià)格越高其回轉(zhuǎn)率越低，價(jià)格越低其回轉(zhuǎn)性越高。白酒同樣符合這個(gè)特性。”

　　“第三個(gè)特征是價(jià)格的敏感度，這個(gè)過(guò)去在白酒身上不夠明顯，但隨著調(diào)整期的到來(lái)，這一點(diǎn)會(huì)慢慢顯現(xiàn)�！碧镎鹫J(rèn)為，除此之外，白酒產(chǎn)品身上同時(shí)會(huì)具有稀缺性、奢侈性的特征，這是其它快消品所不具備的，但并不能因此而抹煞它的快消品屬性。

　　“非常不贊同那些白酒不是快消品的論調(diào)。白酒肯定是快消品的一個(gè)種類(lèi)，我是比較贊成按照快消品思路做300元以下白酒產(chǎn)品;300元以上白酒品牌，我個(gè)人認(rèn)為快消品營(yíng)銷(xiāo)思路自動(dòng)失效�！睜I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界人士王傳才這樣表示。

　　主要研究快消品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉文新則更是提出了“像賣(mài)飲料一樣賣(mài)酒”的觀點(diǎn)，直接肯定了白酒身上的快消品特征。

　　“快消就是決策快，2分鐘之內(nèi)決定購(gòu)買(mǎi)，需要流行的氛圍。這和酒類(lèi)運(yùn)作計(jì)劃一樣�？熹N(xiāo)主要強(qiáng)調(diào)樂(lè)得買(mǎi)、買(mǎi)得到、買(mǎi)得起。注意，樂(lè)得買(mǎi)很關(guān)鍵，其次是買(mǎi)得到。”劉文新表示，這些消費(fèi)者快速?zèng)Q策的特征也同樣是白酒類(lèi)產(chǎn)品所需要的，按照快消品的方式來(lái)運(yùn)作酒，就等于重新恢復(fù)了白酒的快消品屬性。

　　白酒消費(fèi)的隨意性和遍布大街小巷的煙酒店、超市等購(gòu)買(mǎi)終端就表明其就是快消品。同時(shí)白酒具備復(fù)合性特征，既是快消品，又有其它品類(lèi)的特征，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都可以在白酒中應(yīng)用。