啤酒代理商在終端鋪貨后，有回貨才會有盈利。那怎樣讓終端回貨呢?結(jié)合多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了以下五招：

　　一、細(xì)分市場，做好定位。

　　啤酒代理商將產(chǎn)品投入市場，大多有必要經(jīng)過市場定位、市場挑選、消費(fèi)群細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，由此對途徑及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定位。完善細(xì)分是市場開發(fā)、產(chǎn)品推行成功的基礎(chǔ)。

　　二、定點(diǎn)出售，定期檢查。

　　“定”便是確認(rèn)途徑設(shè)置并完結(jié)定點(diǎn)出售。啤酒代理商根據(jù)詳細(xì)出銷售網(wǎng)點(diǎn)的推行和銷售才能確認(rèn)首次接貨數(shù)量，對銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施分類別或分級別辦理。只要選準(zhǔn)途徑才能讓產(chǎn)品與消費(fèi)良好對接，才能完成次購買。同時，無論是市場開發(fā)仍是產(chǎn)品推行，讓消費(fèi)者完成次消費(fèi)并產(chǎn)生好的印象，也是工作的核心。

　　三、培訓(xùn)銷售人員，成為產(chǎn)品代言人。

　　“培訓(xùn)”便是對啤酒代理商銷售人員訓(xùn)練即將上市的產(chǎn)品知識、推薦介紹技巧。啤酒代理商要利用宣傳、促銷方法對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知教育、消費(fèi)引導(dǎo);培育出銷售的產(chǎn)品銷售環(huán)境和銷售氣氛。

　　四、誘導(dǎo)終端店，快速回貨

　　“誘”是誘導(dǎo)。啤酒代理商要學(xué)會用詳細(xì)的方法和戰(zhàn)略來完成對終端網(wǎng)點(diǎn)推薦介紹產(chǎn)品的熱心、愿望，完成終端店對產(chǎn)品的忠誠度，回貨便是水到渠成的事了。

　　五、銷售人員與終端店維持好關(guān)系

　　在市場及產(chǎn)品的營銷中，或許不缺少正確的營銷計(jì)劃但缺少對待此項(xiàng)工作的正確認(rèn)識。啤酒代理商的銷售人員要學(xué)會與終端店搞好關(guān)系，爭取一次鋪貨，二次回貨，而不是求功心切，將鋪貨量當(dāng)做銷售量，或者貨一鋪完就不管了。只有真正急終端店之所急，才有機(jī)會二次補(bǔ)貨。