郎酒： “好的模式會越做越輕松”

　　2006年前后，汪俊林提出了郎酒的351工程目標(biāo)，記得當(dāng)時他曾說，做到30億元有一定難度，30到50億元會比較快，從50到100億元也會有些挑戰(zhàn)······

　　當(dāng)時郎酒采取的是快速布局點狀市場的策略，351里面的“1”既指100億元的銷售目標(biāo)，也指布局100個點狀市場，通過“頭狼”紅花郎的帶動，在每個區(qū)域市場集中3-5個商家、3-5個事業(yè)部資源，以“群狼戰(zhàn)略”在“蠶食鯨吞”之中在各區(qū)域市場實現(xiàn)兩個：銷售額，品牌接受度······

　　市場在5年左右對此一模式投了“贊成票”——2011年郎酒即突破了百億大關(guān)。

　　行業(yè)調(diào)整以來，在汪俊林戰(zhàn)略思想指引下，郎酒各事業(yè)部快速調(diào)整了思路和市場操作模式，這就是汪俊林要求的“模板化”操作，什么叫“模板化”操作?《狠》文有介紹，此不贅述。

　　《狠》文發(fā)出后，有網(wǎng)友說郎牌原漿是借鑒了誰誰誰的做法，我只能呵呵···

　　我們認(rèn)為，一套合適的模式，加上“領(lǐng)頭人”清醒的頭腦和一支戰(zhàn)斗力強的隊伍，她的產(chǎn)品的未來成長是可清晰預(yù)期的，《狠》文就指出：在“三渠互動”模式下，只要堅持做好市場基礎(chǔ)工作建設(shè)、堅持執(zhí)行好各類品牌推廣活動，郎牌原漿“各個業(yè)務(wù)區(qū)一定會在不遠(yuǎn)的時間節(jié)點迎來高動銷率的轉(zhuǎn)折點”，這不是“歌頌”，是我們根據(jù)郎牌原漿今年前6個月的運行情況作出的預(yù)測。

　　當(dāng)然，我們并非單純的“模式主義者”，從酒道這十多年看過太多的浮浮沉沉起起落落我們認(rèn)為——產(chǎn)品和需求永遠(yuǎn)是在一切模式和路徑之上的。

　　酒道9月22日的《4個建議》，是“牢牢抓住100-300元價格帶”;第二是“把酒質(zhì)做得更好”。

　　說到“把酒質(zhì)做得更好”，總喜歡拿白云邊來舉例，因為白云邊真的是個另類和奇葩，她的營銷沒有我們想象的那么玄乎，這個一年上頭除了年底集團統(tǒng)一安排的年終會議外，全年都不怎么開營銷會議的兼香，要講成功排的是酒質(zhì)，講別的白云邊都講不過她的“鄰居”稻花香···

　　我們看95%的行業(yè)和部門都過剩，唯有房地產(chǎn)是剛需。那么，對白酒來說，百元價位帶是真金白銀的剛需啊。最關(guān)鍵的是什么?這個價位帶還沒有哪個品牌的市占率做到了30%(《30億元小郎酒，成功的邏輯是什么?》一文里講，“做到30%的市占率，比第二名大兩倍，你就安全了”)，在這種情況下，斜刺里殺出個程咬金可能就把你干掉了。

　　郎牌原漿看起來是“斜刺里殺出”，實際上就像老郎酒并入紅花郎事業(yè)部，在7月郎酒半年會之前就醞釀好了，會上只是宣布一下···

　　所以看出來了，郎牌原漿抓住了百元價格帶剛需，運作模式對路。(至于產(chǎn)品，描述多了又有唱贊歌之嫌，經(jīng)銷商、煙酒店老板、消費者最有發(fā)言權(quán)。“很多核心店，大部分是回頭客，每個月銷售在X萬元”，這是核心煙酒店截止到目前的情況反饋，我從這個反饋看出一點就是郎牌原漿能讓渠道商賺錢，空間大。實際上目前一號、二號、三號的價格都被市場抬高了，因為老板們想賺更多錢，老板們多精啊，因為消費升級了價格抬高一點仍然有市場。然后我們再進(jìn)一步想想，除了想賺更多錢外，煙酒店老板們?yōu)槭裁醇娂娭鲃犹Ц吡死膳圃瓭{的價格?店里產(chǎn)品多如牛毛，為什么是郎牌原漿?品牌是你廠家的，產(chǎn)品是你的，廠家訂什么價我就賣什么價···這種抬價是不是說明——老板們從心里認(rèn)可郎牌原漿、認(rèn)定郎牌原漿能給他們帶來利潤?那么，接下來4個月左右的旺季是什么情形?是可以預(yù)期的)。

　　連續(xù)幾天都是郎牌原漿，各位看“三渠互動”模式可能已經(jīng)看煩了，我們想說的是——

　　越做越輕松的模式就是好模式，越做越累的模式都不是好的模式。郎牌原漿現(xiàn)在還談不上輕松，因為市場基礎(chǔ)工作建設(shè)非常辛苦，整個2016年到2017年上半年，都是打基礎(chǔ)的時期，這個時期會比較累人，但我們估計到2017年底，做市場會比2016輕松一些。如果現(xiàn)在選擇了輕松，以后會越來越不輕松。

　　最后想說的是：

　　“三渠互動”的關(guān)鍵是“互動”、聯(lián)動、帶動，那么如果“切入點”“引爆點”不夠精準(zhǔn)不夠集中不夠狠、如果三盤(餐飲、煙酒、宴席)基礎(chǔ)打得不扎實、就不是“互動”了，就成了地動山搖、“一動不動”。所以郎牌原漿2016對各業(yè)務(wù)區(qū)重點考核基礎(chǔ)工作(三渠)的落地。