湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”創(chuàng)新營銷旗開得勝

　　湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運(yùn)營中心2016年經(jīng)銷商會(huì)議在河南省新鄉(xiāng)市龍臥巖景區(qū)召開,河南省各地市縣50多名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次會(huì)議。

　　湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運(yùn)營中心總經(jīng)理劉軍出席會(huì)議并發(fā)表了精彩演講，劉總介紹說，“湘酒韻”是湖南湘泉酒業(yè)的新上市產(chǎn)品，2015年第四季度才正式啟動(dòng)市場(chǎng)。他們采取創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，摒棄傳統(tǒng)的白酒銷售模式，實(shí)施市場(chǎng)聚焦，產(chǎn)品聚焦，走“小而美”的市場(chǎng)拓展之路，集中優(yōu)勢(shì)兵力，從河南新鄉(xiāng)地區(qū)開始，精耕細(xì)作，僅僅三個(gè)月時(shí)間就取得了可喜的成績，在新鄉(xiāng)地區(qū)成功發(fā)展了15個(gè)簽約合作伙伴。讓很多人感到不可思議的是，他們所有的客戶全是現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　有人問，“湘酒韻”作為一個(gè)非知名品牌，何以在如此短的時(shí)間里脫穎而出而且旗開得勝？

　　劉總說，一是“湘酒韻”有良好的品牌基因，產(chǎn)品來自美麗的湖南湘西，有酒鬼酒的美酒血統(tǒng)；二是價(jià)格體系制定科學(xué)，鎖定35元市場(chǎng)價(jià)，使多數(shù)中檔消費(fèi)群能夠接受；三是有一個(gè)創(chuàng)新的營銷思路，瓶瓶有獎(jiǎng)，消費(fèi)者感到超值的實(shí)惠；餐飲店，煙酒店等進(jìn)貨門檻低，并且次進(jìn)貨三件就獎(jiǎng)勵(lì)一大壇原漿酒；四是廠家支持力度大，經(jīng)銷商不墊付，，無壓力，大家都愿意合作。

　　談到2016年的規(guī)劃，劉總說，今年是“湘酒韻”的基礎(chǔ)年，要在2015年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)70家簽約客戶，終端店達(dá)到9000家，餐飲店達(dá)到5000家，銷售目標(biāo)2600萬。在做好河南市場(chǎng)的前提下，把河北、山東、湖南市場(chǎng)也啟動(dòng)起來。劉總說，他之前操作茅臺(tái)酒廠的水立方酒河南省市場(chǎng)，連續(xù)三年全國銷量，現(xiàn)在做“湘酒韻”，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)他胸有成竹。