從郎酒看“為何名酒廠提價(jià)卷土重來(lái)”

　　看到一篇文章《為何偃旗息鼓幾年后，今年名酒廠提價(jià)卷土重來(lái)？》，文章認(rèn)為名酒廠提價(jià)“卷土重來(lái)”主要是由“供需關(guān)系變化決定的”，里面有這樣一段話——

　　“對(duì)五糧液提高出廠價(jià)后出現(xiàn)的渠道價(jià)格倒掛，經(jīng)過(guò)這輪調(diào)整，一線白酒已經(jīng)出現(xiàn)格局分化，過(guò)去一線就是一線，沒(méi)有再分A、B段。但現(xiàn)在一線分兩個(gè)段位，一線A和一線B。800元以上只有茅臺(tái)一枝獨(dú)秀，500-800元之間是五糧液和國(guó)酒1573競(jìng)爭(zhēng);二線以下行業(yè)繼續(xù)承壓?！?/p>

　　二線以下品牌的確還在承壓之中。

　　而從9月9日茅臺(tái)集團(tuán)有史以來(lái)規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)所釋放的信號(hào)來(lái)看，與她的對(duì)手五比，茅臺(tái)呈現(xiàn)出了更良性更健康更持久的發(fā)展后勁：從主業(yè)酒業(yè)來(lái)看，茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)持續(xù)向好，醬香系列酒獨(dú)立出來(lái)之后正在發(fā)力；從投資、金融業(yè)務(wù)來(lái)看，茅臺(tái)集團(tuán)也形成了自己的模式，未來(lái)可期（反過(guò)來(lái)可以看下五是什么情況……）。

　　“承壓”之下，反而更見企業(yè)功底。

　　有的一線名酒從十年來(lái)積累起的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之化發(fā)揮和消費(fèi)多元化趨勢(shì)等層面出發(fā)，在貴州布局醬酒，主業(yè)新業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)；有的一線名酒堅(jiān)持走“高品質(zhì)、大品牌、深營(yíng)銷”之路（比如郎酒等）。相比之下，這兩類企業(yè)的承壓能力要強(qiáng)于其他酒企，但問(wèn)題不在這，問(wèn)題在于這兩類企業(yè)的發(fā)展后勁，他們的后。勁。足。有——耐心的資本、沉得住氣的資本！

　　所以從更長(zhǎng)時(shí)期未來(lái)五年、十年來(lái)看，郎酒今后的發(fā)展會(huì)明顯提速，會(huì)非常迅猛。有人說(shuō)你憑什么這么肯定？

　　※總的說(shuō)，郎酒（一把手）有“野心”、志向遠(yuǎn)大，有大戰(zhàn)略大視野；郎酒的機(jī)制非常好，模式好，敢投入；管理層敢拼敢贏，團(tuán)隊(duì)有狼性。

　　郎酒的品牌血統(tǒng)非常純正。后來(lái)又加入了“大氣、正氣、霸氣，時(shí)尚感、神秘感”等品牌因子，最重要的是她找到了一條獨(dú)具郎酒特色的品牌建設(shè)之路，未來(lái)，我們或會(huì)更多地看到郎酒在品牌打造上的大手筆（有人可能講郎酒“不差錢”，郎平代言郎酒，大手筆……這個(gè)事情，記者覺得，如果品牌是一本存折，我們必須不斷地往里面存錢，往品牌存折里不斷地存錢，是為了更好地從市場(chǎng)上“取錢”。企業(yè)的錢是市場(chǎng)給予的——”如果不了解錢從何而來(lái)，如何教它取之不盡用之不竭？”）

　　郎酒堅(jiān)持”高品質(zhì)”路線，為此在產(chǎn)能和品質(zhì)保障上，郎酒早在2006年前后就做了整體性規(guī)劃，現(xiàn)在，古藺的醬酒基地和瀘州的濃香基地可以充分滿足今后的市場(chǎng)供應(yīng)。

　　郎酒對(duì)市場(chǎng)的理解異于旁人，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展看得遠(yuǎn)，郎酒五大事業(yè)部都形成了自己的市場(chǎng)模板。為什么要“模板化”操作？易于快速?gòu)?fù)制。全國(guó)幾百個(gè)城市，兩千多個(gè)縣，沒(méi)有“模板化”的操作系統(tǒng)，按部就班地搞，太慢了，難以形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有“模板化”的操作系統(tǒng)，市場(chǎng)做得好還是差，大的方面確定后，到了區(qū)域市場(chǎng)有時(shí)往往取決于這個(gè)省辦經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)化水平（不取決于系統(tǒng)而靠人，辦事處經(jīng)理能力強(qiáng)市場(chǎng)就做得好···目前多數(shù)酒企是這樣的狀態(tài)）。以前，大家講“一地一策”，沒(méi)有一套系統(tǒng)化的操作模板，哪里談得上什么“一地一策”？

　　※郎酒所占價(jià)格帶基本都是“富礦”，不同價(jià)格帶對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)階層。以紅花郎10為例，在300多元價(jià)位，紅花郎性優(yōu)勢(shì)比較明顯，并且未來(lái)幾年隨著品牌力的持續(xù)提升彰顯，這一優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大。

　　過(guò)去五年，中國(guó)白酒行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%，而醬香白酒在最近幾年更是年均漲幅超過(guò)32%。2011年，中國(guó)醬酒市場(chǎng)份額超過(guò)450億元，超過(guò)清香型白酒成為中國(guó)第二大白酒品類。

　　醬酒的消費(fèi)在穩(wěn)步擴(kuò)容，這一點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)什么爭(zhēng)議。早在10年前，汪俊林就全線布下了紅花郎青花郎紅運(yùn)郎青云郎這個(gè)大局，所以2014年6月8日他講“當(dāng)前既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇郎酒決不能錯(cuò)失戰(zhàn)略機(jī)遇”。從種種跡象來(lái)看，紅花郎未來(lái)五年的規(guī)模，令人充滿期待。

　　頭狼強(qiáng)大，群狼無(wú)敵。