皖酒王如何在一個小縣城一年賣出10余萬箱單品 ？

 　　位于合肥南部約60公里的巢湖縣，雖然總?cè)丝诓蛔惆偃f，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅有12個的小縣城，在徽酒大佬于省會合肥爭相“廝殺”的背景下也難免波及，口子窖、種子酒、古井貢、皖酒王、宣酒等瓜分市場。而皖酒王正是在這種激烈拼殺的情況下，精準定位40元價格帶，經(jīng)過多年深耕，在牢牢站穩(wěn)這個價位段的同時，其核心大單品精裝版皖酒王年銷量達到10余萬箱。

　　或許這對于習慣于精耕大單品的徽酒軍團來說并不稱奇，但是對于深處調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，如何走向精細化營銷則具有借鑒意義。那么，皖酒王是如何在激烈的競爭中做到市場深耕的？

　　“見縫穿針”的價格定位

　　在2003年，皖酒王進入巢湖市場，此時種子酒因“農(nóng)村包圍城市”的策略已經(jīng)通過搶占酒店渠道率先在巢湖有了一定的市場基礎(chǔ)，尤其是30多元價位段上的祥和種子和60多元價位段的柔和種子市場氛圍較好；價格往上則是被口子窖、古井貢等徽酒大佬把控。

　　顯然，同價位的“價格戰(zhàn)”并不理智；皖酒王進入巢湖市場，選擇從40多元的價位段切入，主推精裝版皖酒王?！爱敃r巢湖市場留給皖酒王的空間并不大，鑒于徽酒對各個價位段上的把控，皖酒王選擇了避實就虛的‘錯位競爭’，瞄準了40多元的價格空位，而且在價位上也符合當?shù)叵M水平?！蓖罹仆醭埠k事處負責人告訴記者。

　　當然，皖酒王的價格定位也有被兩頭“夾擊”的風險，但是皖酒王堅持做一款單品的策略卻牢牢站穩(wěn)了這個價位。