玖號(hào)原酒市場(chǎng)推廣：

　　一、造勢(shì)宣傳

　　1、在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，用半個(gè)月時(shí)間，把城區(qū)企業(yè)門店發(fā)放兩遍宣傳頁（煙酒店、飯店、超市除外）；

　　2、發(fā)放宣傳頁的時(shí)候讓業(yè)務(wù)人員帶上樣品酒、小紙杯，隨時(shí)向有意向的客戶講解、品嘗；

　　3、宣傳頁內(nèi)容以及講解過程突出“玖號(hào)原酒”的三大特點(diǎn)，尤其是158元的零售價(jià)位；

　　通過這項(xiàng)工作，達(dá)成以下目的：

　　A、讓大部分私營(yíng)企業(yè)主知道了市場(chǎng)上有個(gè)新品玖號(hào)原酒。

　　B、玖號(hào)原酒不在傳統(tǒng)的終端零售店銷售，想要買酒直接打114或者某個(gè)個(gè)性電話，不會(huì)有假酒。

　　C、鎖定一部分意向性客戶，通過跟蹤服務(wù)直接達(dá)成銷售。

　　二、運(yùn)作核心客戶

　　1、鎖定小部分身邊熟悉的有影響力的五名目標(biāo)客戶，依據(jù)客戶情況每人贈(zèng)送一箱玖號(hào)原酒，一套仿古酒具，送酒時(shí)一定要到客戶的辦公場(chǎng)所，注意送酒的方式，要正式；

　　2、讓每個(gè)客戶推薦兩個(gè)具備消費(fèi)能力的客戶名單，然后當(dāng)客戶面給他推薦的朋友打電話，以他的名義電話邀約送兩瓶品嘗酒。

　　3、三天后實(shí)地回訪，依據(jù)客戶反映情況追單，追單一定要直接，重點(diǎn)突出會(huì)員價(jià)100元/瓶，性價(jià)比高。

　　通過這項(xiàng)工作，達(dá)成以下目的：

　　A、因?yàn)槭抢峡蛻?，可以通過先品嘗后跟蹤，達(dá)成銷售。

　　B、因口碑的傳播信任度比較高，通過老客戶介紹，有了新客戶名單，為市場(chǎng)的擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。

　　三、運(yùn)作轉(zhuǎn)介紹客戶

　　1、通過老客戶介紹，送酒兩瓶，一定要在對(duì)方辦公場(chǎng)所，可以直觀了解客戶情況。

　　2、再讓客戶轉(zhuǎn)介紹兩名朋友，還以他的名義現(xiàn)場(chǎng)打電話送他朋友邀約送酒。

　　3、三天后上門回訪，直接促單。

　　通過這項(xiàng)工作，達(dá)成直接銷售和擴(kuò)大客戶數(shù)量的目的

　　四、跟蹤服務(wù)

　　1、對(duì)于已購(gòu)買客戶，在十天左右上門回訪，給予一定的促銷力度（例如五送一），直接促單，或者聽取客戶的相關(guān)建議和意見。

　　2、對(duì)于一直未購(gòu)買客戶，可以依據(jù)客戶情況安排特色餐飲商務(wù)宴請(qǐng)，以已購(gòu)買客戶影響未購(gòu)買客戶，加強(qiáng)客情維護(hù)，達(dá)成銷售。

　　3、依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展，長(zhǎng)期提供各種特色小禮品及各種促銷活動(dòng)，保持市場(chǎng)活躍度。

　　五、建立會(huì)員系統(tǒng)，導(dǎo)入其它產(chǎn)品

　　1、詳細(xì)建立客戶檔案，下載生日提醒軟件，對(duì)于客戶包括準(zhǔn)客戶，在其生日或者其它重要節(jié)日為其提供禮品，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

　　2、挑選差異化產(chǎn)品列入會(huì)員產(chǎn)品目錄，原則：透明產(chǎn)品微利，自代理產(chǎn)品高利。以豐富的產(chǎn)品、強(qiáng)的性價(jià)比吸引會(huì)員，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　3、通過長(zhǎng)期市場(chǎng)培養(yǎng)，每一個(gè)會(huì)員都會(huì)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者，而長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣又會(huì)通過口碑傳播影響身邊的朋友，客戶圈不斷擴(kuò)大，從而使“玖號(hào)原酒”代理商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速勝出。

　　六、關(guān)于市場(chǎng)推廣的幾個(gè)重點(diǎn)

　　1、所有參與市場(chǎng)人員必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，寧缺毋濫。

　　2、前期的核心客戶選擇一定要嚴(yán)謹(jǐn)，他們的接收程度直接決定著市場(chǎng)進(jìn)展，盡量不要選擇接受新生事物差的或者品牌忠誠(chéng)度高的客戶。

　　3、客戶介紹準(zhǔn)客戶的時(shí)候，一定要突出兩點(diǎn)，消費(fèi)層次和影響力，越詳細(xì)越好跟蹤。

　　4、前期送酒一定要把產(chǎn)品的訴求點(diǎn)溝通到位，切忌為送酒而送酒，否則就會(huì)讓客戶輕視產(chǎn)品。

　　5、客戶跟蹤要及時(shí)到位，促單要直接，切忌在第三場(chǎng)所促單。

　　6、一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)會(huì)員客戶鎖定在50人左右，地級(jí)市場(chǎng)100人左右，切忌求大而忽略客戶服務(wù)。

　　6、新的運(yùn)營(yíng)模式要依據(jù)各地市場(chǎng)狀況不斷調(diào)整，重點(diǎn)就是抓客戶需求。