6月3日，據(jù)悉，國窖1573經(jīng)典裝將在河南區(qū)域提價，國窖1573中原會戰(zhàn)總指揮張彪簽署了調(diào)價通知。
6月24日起，國窖1573經(jīng)典裝在河南地區(qū)的結(jié)算價將提升10元/瓶，終端供貨價調(diào)整為920元/瓶。
此舉或表明，國窖1573庫存消化已至低位，銷售全面恢復(fù)。
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國窖啟動中原會戰(zhàn)
河南銷售全面復(fù)蘇
為市場全面恢復(fù)造勢，做好銷售恢復(fù)準(zhǔn)備，5月8日，國窖銷售公司召開2020年中原大會戰(zhàn)計劃暨河南市場市場制啟動大會。
作為國窖1573今年在全國啟動的首個會戰(zhàn)計劃，此次計劃由國窖銷售公司總經(jīng)理張彪任總指揮，并由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區(qū)經(jīng)理直管豫中、豫西、豫北、豫南四個市場。
在聚焦公司核心資源、逐個擊破河南區(qū)域市場的總體規(guī)劃下，國窖中原市場制定了“依靠經(jīng)銷商來開拓市場，加強(qiáng)與大商的深度合作”策略，并收到了顯著效果。
當(dāng)下，國窖1573在河南區(qū)域的需求恢復(fù)至50%以上，渠道庫存嚴(yán)控在不足一個月水平，終端庫存也消化至低位，經(jīng)銷商也已全面恢復(fù)了配額執(zhí)行。
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推動穩(wěn)健發(fā)展
國窖順勢提價
進(jìn)入5月以來，隨著消費(fèi)逐步恢復(fù)、拉動內(nèi)需政策頻出、白酒動銷明顯好轉(zhuǎn)以及飛天茅臺批價穩(wěn)定提升，也讓多個白酒產(chǎn)品醞釀漲價。
從效果上看，廠價、批價的提升，不僅沒有抑制消費(fèi)，白酒銷量反而得到提升。
根據(jù)京東618首戰(zhàn)捷報顯示，6月1日全天中高端白酒成交額同比增長280%，參加了晚點(diǎn)嘉年華活動的15個城市的2000家門店線上成交金額較5月日均增長超過480%，單量增長超過290%。
而再結(jié)合國家統(tǒng)計局發(fā)布的1-4月全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)，明顯可知酒類產(chǎn)業(yè)銷售收入下降速度已經(jīng)大幅收窄。
“在銷售已全面復(fù)蘇的河南小幅度提價，既不會讓消費(fèi)者產(chǎn)生較大的反感，還可能刺激渠道提前囤貨，進(jìn)而促進(jìn)銷售?！? 鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認(rèn)為。
“名酒的品牌號召力與渠道議價能力依舊比較強(qiáng)，支持此次國窖提價?！庇薪?jīng)銷商向酒業(yè)家表示，淡季漲價不失為在出貨量有限情況下的穩(wěn)價之舉，而核心產(chǎn)品價格上浮還可提振渠道信心，拉升品牌形象。
另有知情人士向酒業(yè)家透露，早在國窖啟動中原會戰(zhàn)之際就已初步制定了未來三年的工作規(guī)劃，此次提價既是順勢而為，也是早有規(guī)劃：“這就是國窖天團(tuán)干河南的重要一步，目標(biāo)是爭取到2022年達(dá)到10億目標(biāo)。”
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