在這方面,光良或許是個例外。近期,酒業(yè)家通過調(diào)研了解到,在山東、黑龍江、河北等光瓶酒標(biāo)桿市場,光良已經(jīng)迅速找到突破點,“撕開”了市場的入口。
從發(fā)力C端,到不斷加碼宴席市場,進(jìn)入2023年以來,白酒產(chǎn)業(yè)從招商轉(zhuǎn)向動銷的勢頭明顯,可以說,白酒已經(jīng)進(jìn)入動銷時代。
光良·超極糧,定位為國民自用酒,好喝、實惠,性價比高,人人喝得起。
光良29全線升級,重磅出場,在外觀設(shè)計上,光良29采用了鐳射工藝的防偽標(biāo)識,瓶身上印有“三年糧食基酒比例占比29%”,用清晰易懂的方式讓消費者了解光良產(chǎn)品品質(zhì),除此之外,“光良”品牌logo更大、更亮、更明顯,更加加深了消費者的品牌印象,深得消費者青睞!
光良29怎么樣?光良29多少錢一瓶?近日,一直主攻線上渠道的光良29,首次在線下露面。相較光良19、39、59等在全國各地?zé)峄鸪斓摹肮コ锹缘亍?,這款產(chǎn)品頗為低調(diào)。而在蟄伏三年后,光良29從線上落地線下,緊扣30元價格帶,在光瓶酒市場新賽點獲得先發(fā)優(yōu)勢。
近年來,光瓶酒不斷掀起白酒行業(yè)的新消費浪潮,市場容量正在以超速、穩(wěn)定的步伐不斷擴容。有觀點指出,2022年將是光瓶酒大增長、大爆發(fā)的一年,市場容量將突破1200億大關(guān)。
紅與黑的現(xiàn)代感配色、方正醒目的數(shù)字、播放著極簡風(fēng)格宣傳片的LED屏、裝五種糧食的透明“糧食瓶”、展位背景板那句醒目的標(biāo)語——“去包裝化白酒倡導(dǎo)者”……
從“數(shù)據(jù)瓶”、“撕掉包裝見真誠”、到“光良不裝”再到“國民自用酒”,光良每一個品牌主張都在旗幟鮮明地宣告“消費者為王”時代的品牌內(nèi)核——品質(zhì),才是一切營銷的基礎(chǔ)。筑牢品質(zhì)護(hù)城河,光良酒再出招。
2018年11月,一個名不見經(jīng)傳的光瓶酒品牌悄然進(jìn)入白酒市場,進(jìn)行小范圍試點鋪貨。此后三個多月內(nèi),在沒有大力宣傳,沒有促銷的狀態(tài)下,自然動銷了100萬瓶。
近年來,醬酒熱、光瓶熱成為國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展的新一輪熱潮,田卓鵬分析,目前光瓶酒市場存量在700億~800億之間,如果仍按照目前每年兩成以上的增速發(fā)展下去,兩三年后將有可能達(dá)到1200億的市場規(guī)模。而隨著光瓶酒在各地市場呈現(xiàn)上升趨勢,不少經(jīng)銷商紛紛“觸網(wǎng)”,將手伸向了光瓶酒品類。
10月18日,第105屆全國秋季糖酒商品交易會(以下簡稱“秋糖”)酒店展在天津落下帷幕。作為深秋時節(jié)酒行業(yè)的又一次“盛會”,今年的秋糖現(xiàn)場人氣更為旺盛。讓人眼前一亮的是, 近兩年來頻頻登上行業(yè)頭條的“國民自用酒”——光良酒,此次也亮相于秋糖會場。
其實很難想象,光良酒業(yè)從2019年3月春糖正式亮相到目前也還不到3年時間,就是在白酒這個非常講究底蘊、道統(tǒng)和傳承的行業(yè),光良酒幾乎用這么短的時間里完成了:從無到有、再到站住腳,再到成為賽道明星,以至于目前幾乎有可能在“破圈與穿透”層面有極大潛力成為下一個江小白!
“老大哥茅臺可以飛天,我相信我們也可以。當(dāng)然,光良始終堅持平價?!痹谇安痪玫那锾侵黝}論壇期間,光良酒業(yè)首席品牌官趙小普如是說。
對于一個一直在書寫未來的品牌而言,所有當(dāng)下的成績都只是起點。盡管品牌成立時間不長,但光良卻以耀眼表現(xiàn)與長遠(yuǎn)布局為未來的持續(xù)進(jìn)階埋下伏筆。
人要耐撕,酒要不裝,本周四晚8點,限時開撕贏光良!
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