自2024年全面煥新以來(lái)，宋河酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面的革新動(dòng)作不斷。鹿邑大曲、宋河糧液·承運(yùn)系列新品相繼面世，數(shù)智酒倉(cāng)、直播等線上線下渠道建設(shè)成效顯著……新宋河初步成型。

　　在新品承運(yùn)系列的鋪市正處在關(guān)鍵階段，新宋河市場(chǎng)策略再出新打法，為新品鋪市以及后續(xù)的品牌推廣開好頭。

　　█ 物超所值，承運(yùn)系列迎來(lái)開門紅

　　今年6月18日，宋河糧液舉辦承運(yùn)系列啟動(dòng)會(huì)，宋壹、宋叁、宋陸、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河發(fā)布鹿邑大曲四款光瓶酒產(chǎn)品后，承運(yùn)系列成為宋河盒裝酒主打產(chǎn)品。

　　五款新品在視覺上繼承宋河中高端酒水外觀升級(jí)，酒體上全面提升，呈現(xiàn)了宋河古宋香型的經(jīng)典風(fēng)味。宋河酒業(yè)總工程師李富強(qiáng)表示，承運(yùn)系列是在宋河2366微態(tài)釀造技藝的基礎(chǔ)上，以“古井水、老窖池、大師作、手工班”為核心推出的代表作。

　　在名酒底蘊(yùn)、創(chuàng)新工藝等品質(zhì)加持下，承運(yùn)系列遵循了“質(zhì)價(jià)比”的定價(jià)原則，旨在為1億河南人提供一瓶物超所值的好酒。

　　據(jù)悉，承運(yùn)系列主推的宋壹定價(jià)88元、宋叁128元、宋陸168元、宋玖 288元。在名酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上避免價(jià)格虛高，宋河承運(yùn)系列無(wú)疑可被視為是一個(gè)順應(yīng)大眾消費(fèi)理性化，而誕生的趨勢(shì)產(chǎn)品系列。

　　市場(chǎng)打法上，宋河酒業(yè)倡導(dǎo)“不虛假、不亂價(jià)，標(biāo)多少賣多少”的原則，加速新品推廣。

　　“這款酒單瓶掃碼價(jià)999元，今天直播間99元給到大家。”相信看過(guò)酒水直播的用戶對(duì)此類的話術(shù)都不陌生，虛標(biāo)價(jià)格等現(xiàn)象在白酒線下渠道同樣普遍。掃碼價(jià)與實(shí)際銷售價(jià)相差10倍乃至幾十倍，消費(fèi)者在不了解實(shí)情的狀況下，往往會(huì)產(chǎn)生“很劃算、占便宜”等心理而沖動(dòng)下單。

　　放大來(lái)看，這實(shí)則是擾亂行業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序、消耗消費(fèi)者信任的行為。

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)庫(kù)存壓力大、動(dòng)銷慢、價(jià)格倒掛等現(xiàn)實(shí)難題嚴(yán)峻，宋河酒業(yè)與經(jīng)銷商合力維持穩(wěn)定的價(jià)格體系，規(guī)避行業(yè)亂象，為承運(yùn)系列的推廣鋪市營(yíng)造了健康的市場(chǎng)環(huán)境，這也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　在強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略下，宋河糧液·承運(yùn)系列的鋪市成果顯著，終端網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，經(jīng)銷商頻頻補(bǔ)貨，越來(lái)越多的河南人又喝到了這熟悉的宋河經(jīng)典風(fēng)味。

　　█ 渠道控價(jià)顯“優(yōu)勢(shì)”

　　新品的快速鋪開，離不開宋河務(wù)實(shí)的市場(chǎng)與渠道政策。

　　今年以來(lái)，新宋河線上、線下的渠道建設(shè)有序推進(jìn)。全新的渠道模式，正進(jìn)一步保障宋河糧液“不虛標(biāo)、不亂價(jià)”等市場(chǎng)策略的落地。

　　去年12月，新宋河800店倉(cāng)計(jì)劃正式起航。截至目前，每天都有3-5家宋河酒倉(cāng)開工開業(yè)。

　　宋河數(shù)智酒倉(cāng)告別傳統(tǒng)的白酒專賣店貨架售賣思路，放大品鑒、體驗(yàn)功能，建設(shè)成為店倉(cāng)配一體化的新模式，并打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的層層分銷模式，重構(gòu)酒廠到消費(fèi)者端的渠道關(guān)系，減少經(jīng)銷商的庫(kù)存和現(xiàn)金流壓力。

　　白酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期，新宋河在盡可能降低經(jīng)銷商投入成本與風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雙向互利、雙向選擇。

　　廠商一體、共謀共建，符合廠商關(guān)系健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路。

　　有行業(yè)人士稱，白酒行業(yè)掃碼價(jià)虛高很多時(shí)候也與經(jīng)銷商返利有關(guān)，一般更高的掃碼價(jià)能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來(lái)更高的返利比例。

　　這種局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善。在廠商一體化模式下，宋河廠商雙方合力推動(dòng)渠道建設(shè)、新品推廣，以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌復(fù)興目標(biāo)，經(jīng)銷商不會(huì)為追求一時(shí)利益而擾亂整個(gè)價(jià)格體系。

　　現(xiàn)階段，白酒行業(yè)電商化持續(xù)演進(jìn)，渠道變革進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格的透明度、消費(fèi)者信息差被打破，行業(yè)虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象愈發(fā)沒有生存空間。

　　新宋河抖音直播電商從零起步，短短三個(gè)月就做到單日GMV突破6位數(shù)，并連續(xù)登上抖音酒類帶貨榜TOP3和抖音商城濃香型糧酒好價(jià)榜TOP2。

　　在線上渠道，宋河直播間同樣遵循價(jià)格透明統(tǒng)一、正品直供的標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供可靠劃算的品質(zhì)好酒。

　　新品承運(yùn)系列上市之際，新宋河率先打出不虛標(biāo)、不亂價(jià)的原則，這為產(chǎn)品未來(lái)更大范圍的推廣與線上線下長(zhǎng)遠(yuǎn)布局打下了基礎(chǔ)。

　　█ 正文化、正風(fēng)氣、正反饋

　　“不虛標(biāo)、標(biāo)多少賣多少”，雖是市場(chǎng)層面的一個(gè)小動(dòng)作，放大來(lái)看，這更是宋河酒業(yè)重新樹正風(fēng)氣、立正文化、正向發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　產(chǎn)品方面，新宋河相繼發(fā)布鹿邑大曲、宋河糧液承運(yùn)系列新品，大刀闊斧的革新產(chǎn)品矩陣。兩個(gè)系列產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，產(chǎn)品價(jià)格不虛標(biāo)、不亂價(jià)，并在渠道層面實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)同利潤(rùn)。

　　企業(yè)文化方面，“正文化”是2024年新宋河六大重構(gòu)中“文化重構(gòu)”的一個(gè)重要組成。如今，宋河酒業(yè)高度重視員工福利與關(guān)懷、依托繁星培訓(xùn)等賦能員工與經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部正在形成一種正向的勢(shì)能與風(fēng)氣。

　　市場(chǎng)方面，新宋河在廠商一體模式下，一城一池一店一倉(cāng)拓網(wǎng)點(diǎn)，集全體“宋河人”之力，踏踏實(shí)實(shí)推動(dòng)新品鋪市。最近一段時(shí)間，正值夏日酷暑，但正處承運(yùn)系列鋪市的關(guān)鍵階段，很多經(jīng)銷商每天都在和宋河行銷團(tuán)隊(duì)一起，每天不畏酷暑堅(jiān)持下鄉(xiāng)鋪貨。

　　宋河酒，昔日之名酒典范，曾經(jīng)家喻戶曉深受喜愛。

　　今天，它的好酒基因與品牌價(jià)值依然是稀缺資源，對(duì)于新宋河而言，最重要的事無(wú)異于重振渠道、市場(chǎng)與消費(fèi)層面信心，重回發(fā)展正軌。

　　從企業(yè)文化，到產(chǎn)品市場(chǎng)，新宋河正由內(nèi)而外釋放出正向的發(fā)展風(fēng)氣，正一步一個(gè)腳印去丈量品牌復(fù)興的新征程。