1

　　為何發(fā)力文創(chuàng)白酒?

　　近年來，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為高端白酒品牌的營銷重點之一。

　　從營銷功能來看，文創(chuàng)產(chǎn)品彰顯了白酒品牌的文化屬性，同時還能為主導(dǎo)產(chǎn)品實現(xiàn)賦能，所以各大白酒企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)對文創(chuàng)白酒的重視程度與日俱增。

　　從發(fā)展?jié)摿�來看，頭部白酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)或停止、或收緊，想要和頭部企業(yè)合作，文創(chuàng)產(chǎn)品成了主要方式。比如丹泉酒業(yè)去年10月底就發(fā)布了《關(guān)于明確專銷(包銷)產(chǎn)品事項的通知》，其中一條主要內(nèi)容為：丹泉酒業(yè)停止開發(fā)新的專銷(包銷)商。這一行業(yè)現(xiàn)象同時得到了不少經(jīng)銷商的驗證，他們表示，文創(chuàng)產(chǎn)品其實比開發(fā)產(chǎn)品有更比優(yōu)勢。一是占用資金少;二是風(fēng)險低;三是上游支持力度大，四是產(chǎn)品更加豐富。再加上現(xiàn)在消費者對精神層面的追求逐漸提高，對文創(chuàng)類產(chǎn)品的需求也在不斷增加，這一點從市場上旺銷的生肖酒和其他文化白酒就足以看出其重點性，因此文創(chuàng)產(chǎn)品成為行業(yè)新的“發(fā)力點”。

　　目前來看，市面上幾乎每款文創(chuàng)產(chǎn)品都有自己的獨有IP，之所以能夠做到這一點，是因為每個白酒的品牌內(nèi)涵是多維的，尤其是丹泉這樣的品牌，誕生的起點非常高，丹泉酒專屬藏酒洞“洞天酒�！睘椤按笫澜缁�尼斯之最”認(rèn)證“的天然藏酒洞”，洞內(nèi)藏儲6萬噸丹泉醬香酒，其所推產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，包括品質(zhì)、品牌、審美、哲學(xué)、歷史……等多個維度。

　　據(jù)了解，丹泉文創(chuàng)公司目前的自營產(chǎn)品包括丹泉洞藏封壇系列和丹泉生肖系列產(chǎn)品，還有單支禮盒裝，包括丹泉洞藏封壇老酒(500ml)和丹泉生肖酒(500ml)。

　　除此之外，企業(yè)還開放了其他文創(chuàng)產(chǎn)品的定制開發(fā)權(quán)。也就是說，只要對丹泉品牌和文創(chuàng)產(chǎn)品感興趣的人士，都將有機(jī)會共享文創(chuàng)產(chǎn)品紅利。

　　2

　　“丹泉+文創(chuàng)產(chǎn)品”，將產(chǎn)生怎樣的動能?

　　文創(chuàng)產(chǎn)品要起到應(yīng)有的作用，必須以文化為魂、品質(zhì)為基、美學(xué)為引，產(chǎn)品除了要契合品牌本身的文化內(nèi)涵外，還要同時符合現(xiàn)代人的審美方式，這是一種再創(chuàng)造。這種創(chuàng)造不僅考驗白酒企業(yè)的審美能力，也考驗其對傳統(tǒng)文化的理解以及重新輸出的能力，這是一種稀缺的能力。可以說，白酒行業(yè)優(yōu)秀的品牌稀缺，但美好產(chǎn)品的創(chuàng)造力更稀缺，而丹泉文創(chuàng)產(chǎn)品恰恰從一定層面體現(xiàn)了丹泉品牌的創(chuàng)造力，未來也將在市場上釋放巨大勢能。

　　從品牌影響力來看，丹泉酒業(yè)近幾年的表現(xiàn)可圈可點，其以“洞藏”文化為基，搶位中高端及高端白酒市場，為其塑造了品牌影響力的根基。去年，丹泉的品牌價值就達(dá)到了81億元，位列廣西第13位，是當(dāng)?shù)鼐祁愋袠I(yè)名符其實的“廣西王”。如今，丹泉在“廣西王”的基礎(chǔ)上，加快了全國市場的拓展步伐，丹泉文創(chuàng)產(chǎn)品也將承擔(dān)公司在全國開疆破土的重任。目前來看，它的市場潛力已經(jīng)能夠精準(zhǔn)預(yù)測。

　　從產(chǎn)品特性來看，丹泉酒得益于其“洞天酒�！�，生產(chǎn)的產(chǎn)品獨具特色。據(jù)了解，“洞天酒�！眱�(nèi)部是一種獨特的微環(huán)境，其滋養(yǎng)的微生物附著在酒壇外，讓新酒漸漸褪去辛辣刺激，有益的香味物質(zhì)得以保存，酒體綿柔豐滿、細(xì)膩醇厚。在此基礎(chǔ)上，丹泉文創(chuàng)產(chǎn)品的品質(zhì)將會得到。

　　3

　　釋放5~8名股權(quán)，進(jìn)軍丹泉文創(chuàng)公司的機(jī)會到了!

　　目前來看，在停止新專銷(包銷)產(chǎn)品開發(fā)權(quán)后，丹泉文創(chuàng)公司將全面負(fù)責(zé)丹泉酒文創(chuàng)產(chǎn)品的定制開發(fā)和銷售工作，充分挖掘洞藏、封壇老酒、生肖、養(yǎng)生、民俗、名山、名著、地域、典故、節(jié)慶、人物、事件、景觀、器皿等鮮明的特色文化，賦予產(chǎn)品高附加值，限量銷售，實現(xiàn)廠商共贏。

　　據(jù)丹泉文創(chuàng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商與公司合作目前主要有兩種模式。一是成為公司股權(quán)商。值得注意的是，股權(quán)商名額十分稀缺，且隨時停止開放，目前只釋放5~8個名額。

　　二是非股權(quán)商的合作模式，非股權(quán)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�，開發(fā)定制相關(guān)的丹泉品牌的文創(chuàng)產(chǎn)品，比如企業(yè)定制、活動定制等，形式包括封壇酒、生肖酒和大事件紀(jì)念酒等相關(guān)文創(chuàng)類產(chǎn)品。從該層面來看，其實丹泉文創(chuàng)公司的合作模式十分靈活，有很大彈性和廣度。

　　中國白酒行業(yè)的發(fā)展正進(jìn)入下半場，在產(chǎn)品層面最明顯的趨勢就是個性化。個性化的產(chǎn)品，對企業(yè)品牌力和文化內(nèi)涵的要求更高。做好品質(zhì)早已成為白酒企業(yè)的基本功，在基本功之外，更要做好品牌，做透文化。在白酒行業(yè)，品牌和文化總是相互關(guān)聯(lián)的，有時候甚至是相互融合的：做品牌，就是做文化。在文創(chuàng)產(chǎn)品“風(fēng)口”已開的當(dāng)下，丹泉文創(chuàng)公司搶先一步，提前布局文創(chuàng)類產(chǎn)品，就是對白酒行業(yè)變化的把控。做弄潮兒，不做跟風(fēng)者，是迎戰(zhàn)新時代的姿勢，那就和丹泉文創(chuàng)公司一起，做時代的者!