華致酒行營(yíng)破100億，給酒類流通行業(yè)帶來(lái)了哪些啟示?

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)編 | 余小梅

　　日前，華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華致酒行”)發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告。 該預(yù)告內(nèi)容顯示，2021年，華致酒行預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*比上年同期增長(zhǎng)80.61%-85.16%，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利在6.74億元-6.91億元之間，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入在74.3億元-76.0億元之間，較上年同期增長(zhǎng)50.36%-53.80%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，華致酒行若保持如此增速，在2022年將突破100億營(yíng)收大關(guān)!

A

2021：華致酒行全面提升的一年!

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，華致酒行是國(guó)內(nèi)的精品酒水營(yíng)銷和服務(wù)商龍頭企業(yè)，目前，擁有華致酒行、華致名酒庫(kù)連鎖門店2000余家，建立了覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　而在業(yè)績(jī)方面，華致酒行已連續(xù)多年保持著高增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示：2015年-2020年，華致酒行營(yíng)收由15.78億元增長(zhǎng)至49.41億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25.6%。

　　凈*則由2016年的1.13億元增長(zhǎng)至2020年的3.73億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率近40%。

　　因此，華致酒行在2021年能有亮眼表現(xiàn)，并不讓人意外。而通過(guò)華致酒行方面披露的信息可知，業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后離不開(kāi)以下四大方面的提升!

　　1.保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進(jìn)一步得到渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可;

　　2.戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進(jìn)，營(yíng)銷隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，綜合營(yíng)銷能力不斷提升;

　　3.直供終端門店和華致連鎖門店的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司對(duì)門店的服務(wù)賦能持續(xù)推進(jìn)，分銷能力顯著提高，銷售收入同比大幅增長(zhǎng);

　　4.全球名酒供應(yīng)鏈得到持續(xù)拓展，定制精品酒及名酒的銷售大幅提升，對(duì)銷售和*均有較大貢獻(xiàn)。

　　另值得一提的是，在業(yè)績(jī)預(yù)告中，第四季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為亮眼。

　　根據(jù)公司2021年業(yè)績(jī)預(yù)告以及第三季度報(bào)告可以測(cè)算，第四季度凈*在0.93-1.11億元之間，較2020年同期的0.53億元同比增長(zhǎng)了近一倍。

B

酒類流通企業(yè)的表率是：華致酒行!

　　一直以來(lái)，相較于在行業(yè)里掌握著絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的酒企，酒類流通企業(yè)集中度較低，呈現(xiàn)碎片化、分散化的格局，很難做大做強(qiáng)。

　　以國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年全國(guó)釀酒規(guī)模以上企業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入8353.3億元，但頭部連鎖酒商的收入規(guī)模卻占據(jù)很小的市場(chǎng)份額，形成了“有百億酒企，卻沒(méi)有百億渠道銷售商”的尷尬局面。

　　而華致酒行的出現(xiàn)，極有可能打破市場(chǎng)上沒(méi)有百億白酒渠道商的局面，其在證明自身?yè)碛谐哂芰Φ耐瑫r(shí)，也為酒類流通企業(yè)做出了表率，可以打破外界對(duì)酒類流通企業(yè)的固有認(rèn)知，抬升渠道在白酒銷售鏈條中的地位。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，酒類新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1363.1億元。

　　因此，未來(lái)白酒行業(yè)頭部酒企和流通平臺(tái)的合作關(guān)系不會(huì)削弱，而只會(huì)持續(xù)增強(qiáng)!

　　分析師認(rèn)為，白酒行業(yè)的流通經(jīng)銷體系，給酒企帶來(lái)的不僅是一瓶酒從廠房到各個(gè)分銷點(diǎn)的物流路徑，更重要的是能夠給合作酒企帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化率的提升、資金回款的加速、專業(yè)化的流通網(wǎng)絡(luò)、人才技術(shù)等的資源支持，以及對(duì)于各地市場(chǎng)的深度認(rèn)知。

　　酒企可以通過(guò)華致酒行這樣的大型流通平臺(tái)迅速覆蓋更多區(qū)域和更多零售網(wǎng)點(diǎn)!

　　與此同時(shí)，憑借流通平臺(tái)的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)體系和專業(yè)經(jīng)銷隊(duì)伍，打通面向社區(qū)、街道等市場(chǎng)毛細(xì)血管的“最后一公里”。

　　通過(guò)流通平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣博的經(jīng)銷人員實(shí)現(xiàn)更高的銷售量，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　華致酒行就是一個(gè)最為典型的例子，與貴州茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企合作，確保了自身營(yíng)收與凈利的同時(shí)，也為茅臺(tái)、五糧液的業(yè)績(jī)與品牌力提升做出了積極貢獻(xiàn)。

　　2022年，一旦華致酒行突破百億營(yíng)收，有望再次喚起業(yè)內(nèi)人士對(duì)酒類流通渠道的重新認(rèn)識(shí)與重視!