通過(guò)公布新政闡述企業(yè)復(fù)興策略，這一舉措讓貴州青酒及其新任掌舵者朱偉備受關(guān)注。11月21日，朱偉公布了第七條新政：貴州青酒計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)，投入不低于8億元資金用于品牌宣傳。

　　在白酒行業(yè)內(nèi)，年均4億的廣告費(fèi)不是小數(shù)字，特別對(duì)于剛完成資產(chǎn)重組的貴州青酒來(lái)說(shuō)，更是一筆巨額支出。但在朱偉看來(lái)，“光有好酒顯然還不夠，還必須廣告開(kāi)路和營(yíng)銷(xiāo)爆破?！?/p>

　　憑借未來(lái)強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑?，處于低谷的貴州青酒能否重啟上升通道，重拾昔日榮光?

　　01

　　兩年8億宣傳費(fèi)，青酒拿起“超級(jí)屠龍刀”

　　11月21日，朱偉于其今日頭條自媒體平臺(tái)發(fā)布“貴州青酒新政七”：貴州青酒計(jì)劃展開(kāi)“爆炸式、立體式、持續(xù)性、超常規(guī)廣告投放，兩年品牌宣傳投入不低于8億!”

　　對(duì)白酒行業(yè)而言，品牌宣傳歷來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)推廣的重中之重。自上世紀(jì)八十年代開(kāi)啟市場(chǎng)化運(yùn)作以來(lái)，不少老牌酒企憑借強(qiáng)大的品牌聲量占領(lǐng)市場(chǎng)高地，另有一批后起之秀以高效的品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超。從早年的豫酒、魯酒各派，到后來(lái)的茅、五、劍、瀘、汾、洋——強(qiáng)勢(shì)的廣告?zhèn)鞑ナ撬鼈儾蛔兊倪x擇。

　　貴州青酒在其崛起過(guò)程中亦曾十分重視品牌打造。早在上世紀(jì)90年代，貴州青酒在爭(zhēng)奪省內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，就曾在《貴州都市報(bào)》上打出系列全版廣告。在1998年長(zhǎng)沙糖酒會(huì)上，企業(yè)更以巨幅布標(biāo)喊出：“喝來(lái)喝去，還是貴州好酒!”廣交四海賓朋。2000年、2007年、2014年，貴州青酒三度邀請(qǐng)香港影帝劉青云為品牌代言，一句“喝杯青酒，交個(gè)朋友”紅遍大江南北。

　　除此之外，貴州青酒在市場(chǎng)公關(guān)傳播、區(qū)域促銷(xiāo)傳播等方面，也都曾有著不俗表現(xiàn)。這些品牌宣傳工作為貴州青酒走向全國(guó)，并于2012年一躍成為貴州省僅次茅臺(tái)的第二大酒企起到了重要推動(dòng)作用。

　　囿于營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響，貴州青酒2016年前后營(yíng)收下滑，相關(guān)品牌傳播工作也開(kāi)始裹足不前，時(shí)至今日，昔日貴州老牌名酒的品牌聲量已經(jīng)十分微弱。

　　對(duì)于接下來(lái)的品牌打造，朱偉志在必得。在談到兩年8億元的投放規(guī)劃時(shí)，他將其比喻為一把屠龍刀，“貴州青酒即將歸來(lái)，除了賦以他120分標(biāo)準(zhǔn)的、真年份品質(zhì)的強(qiáng)大內(nèi)功支撐之外，我們還決定賦以他一把超級(jí)屠龍刀：8億廣告!”

　　02

　　8億宣傳費(fèi)將投入那些領(lǐng)域?

　　此次重啟品牌打造，朱偉顯然醞釀已久。

　　在2021年的新年公開(kāi)信中，朱偉曾表示今年要“創(chuàng)造條件，再完成1-2家優(yōu)質(zhì)標(biāo)的整體并購(gòu)”，并在此基礎(chǔ)上“力爭(zhēng)讓相關(guān)品牌的社會(huì)影響力都恢復(fù)到歷史最高水平?！痹诮衲?月上旬與營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部交流中，朱偉提到近段時(shí)間企業(yè)要辦的幾件大事，其中既包括收購(gòu)貴州青酒，也包括積極謀劃廣告投放，朱偉認(rèn)為相關(guān)動(dòng)作將會(huì)使未來(lái)的“品牌勢(shì)能再上新高度”。

　　目前來(lái)看，8億宣傳費(fèi)用至少會(huì)投入三大領(lǐng)域。

　　一是聚焦高鐵、機(jī)場(chǎng)、高速路等交通樞紐的廣告屏投放。今年9月27日，朱偉在其自媒體平臺(tái)宣布：未來(lái)兩年，將每年投放不低于5億廣告，用于旗下品牌的全國(guó)性復(fù)興，其中既包括貴州醇、枝江，也包括貴州青酒。截至目前，貴州醇廣告已陸續(xù)在全國(guó)二十多個(gè)省重點(diǎn)高鐵站亮相，后續(xù)將陸續(xù)登陸全國(guó)上百家高鐵站和機(jī)場(chǎng)，枝江酒業(yè)戶(hù)外廣告大牌也已密布湖北高速主干道沿線?？梢灶A(yù)見(jiàn)，貴州青酒的廣告未來(lái)也將在這些地方實(shí)現(xiàn)覆蓋。

　　二是再度簽約劉青云，廣告大片登陸。11月20日，朱偉借“貴州青酒新政六”公布了品牌代言計(jì)劃，稱(chēng)將再度邀請(qǐng)劉青云為貴州青酒代言。作為兩屆金像獎(jiǎng)影帝、一屆金馬獎(jiǎng)影帝，劉青云的演技有口皆碑，更以穩(wěn)重行事風(fēng)格深受觀眾喜愛(ài)。貴州青酒與劉青云如能再續(xù)前緣，極有可能借“情懷牌”引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。

　　三是創(chuàng)新性的新媒體傳播投放。觀察朱偉對(duì)貴州醇和枝江酒業(yè)的品牌運(yùn)作可以發(fā)現(xiàn)，其一大特色是既兼顧傳統(tǒng)媒體，又重視新媒體。過(guò)去兩年，兩家企業(yè)借助行業(yè)微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)，輸出了豐富多彩的內(nèi)容，后續(xù)貴州青酒很可能延續(xù)這一思路。

　　貴州青酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)未來(lái)的宣稱(chēng)工作將避免簡(jiǎn)單盲干，而是考慮更為有效、高效的進(jìn)行，“這是一個(gè)相當(dāng)考驗(yàn)我們的創(chuàng)新能力和智慧的大題目，但‘兩年八個(gè)億’的大規(guī)劃所想表達(dá)的，是我們的發(fā)展決心和市場(chǎng)信心!”

　　03

　　補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)短板，助推強(qiáng)勢(shì)招商

　　“糧食酒+零添加+真年份+名酒企業(yè)釀酒工藝，我們的產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，經(jīng)得起任何市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，光有好酒顯然還不夠，還必須廣告開(kāi)路和營(yíng)銷(xiāo)爆破，即使以茅臺(tái)的品質(zhì)，2005年之前你們有多少人買(mǎi)它喝它吹捧他，那時(shí)候你們迷信的是五糧液!”

　　在公布廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃時(shí)，朱偉直言不諱的表示，不論是貴州醇、枝江，還是貴州青酒，好酒都怕巷子深!

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許是基于這一思考，朱偉才提出了“兩年八個(gè)億”的大規(guī)劃。“朱偉有著一線名酒企業(yè)的高管履歷，在產(chǎn)品力打造、渠道建設(shè)、品牌塑造、創(chuàng)新傳播等層面都有系統(tǒng)的邏輯架構(gòu)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，他太明白品牌對(duì)一個(gè)酒企的重要性了。過(guò)去幾年，貴州青酒的短板在營(yíng)銷(xiāo)，酒好但無(wú)人問(wèn)津，朱偉要做的就是把短板補(bǔ)齊?！?/p>

　　該人士還指出，貴州青酒公布強(qiáng)勢(shì)廣告投放計(jì)劃的另一用意或是助推當(dāng)下招商、招聘工作。

　　微酒了解到，11月17日、18日，朱偉連發(fā)兩條新政劍指雙招工作。經(jīng)銷(xiāo)商招募層面，貴州青酒拿出600億原始股，針對(duì)專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品，限額30家組建股權(quán)大商聯(lián)盟體;營(yíng)銷(xiāo)招聘層面，貴州青酒除給出高額年薪外，還拿出近百億原始股實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。貴州青酒復(fù)興大幕已經(jīng)拉開(kāi)，此時(shí)的大手筆廣告投放對(duì)各路精英來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大利好，將堅(jiān)定其長(zhǎng)久合作的信心。

　　另有觀點(diǎn)認(rèn)為，兩年8億元廣告投放之于貴州青酒，堪比一針“強(qiáng)心劑”。貴州青酒雖一度沉寂，但時(shí)至今日仍在不少消費(fèi)者心中仍有深刻的品牌記憶，這種記憶一旦被激活，將釋放出巨大的品牌勢(shì)能。在這一計(jì)劃助推下，貴州青酒將加速企業(yè)復(fù)興腳步，未來(lái)所迸發(fā)出的市場(chǎng)影響力可能遠(yuǎn)超行業(yè)想象。