日前，萬事如意運營商江蘇國策供應鏈管理有限公司總經理鄒德祥接受了酒業(yè)家的專訪。鄒德祥告訴酒業(yè)家，在五糧濃香公司的引導下，2019年，萬事如意啟動了“聚焦”轉型，開始深耕江蘇根據地市場;2020年，萬事如意發(fā)展持續(xù)向好，今年銷售額預計較上年穩(wěn)步增長20%，并初步設定未來三年，萬事如意首要目標是以推動整體轉型為主，同時保障銷售額每年以20%的幅度進行持續(xù)增長。

　　鄒德祥對萬事如意的發(fā)展前景充滿信心。他表示，“在五糧濃香公司的支持下，我們將繼續(xù)培育根據地市場，從以銷售目標為驅動的傳統(tǒng)營銷模式轉向以品牌策略為驅動的發(fā)展模式，力求與五糧濃香公司戰(zhàn)略品牌形成互補?！?/p>

　　萬事如意運營商江蘇國策供應鏈管理有限公司(以下簡稱江蘇國策)，隸屬于南京國策酒業(yè)有限公司，是一家擁有20余年行業(yè)運作經驗的知名酒類產品專業(yè)營銷公司。

　　多年來，江蘇國策以江蘇為根據地市場，在河南、山東、廣東等市場也有布局，在名酒運營方面有相當扎實的“功底”。

　　酒業(yè)家了解到，今年，江蘇國策將“集中火力”打造江蘇根據地市場：“我們計劃用以點帶面的形式把整個江蘇市場的銷售渠道打通，在蘇南、蘇北、蘇中都建立強勢樣板市場?！编u德祥談及。

　　為此，江蘇國策在南京、鹽城、蘇州、淮安四大直營樣板市場專門組建了公司、配備了業(yè)務團隊，今年，南京、鹽城、蘇州、淮安市場將分別沖擊3000萬、1500萬、2000萬、1000萬的銷售目標。

　　鄒德祥告訴酒業(yè)家，直營樣板市場的打造是萬事如意從全國粗放型經銷模式向精耕細作型模式探尋摸索的重要環(huán)節(jié)。“萬事如意聚焦資源，重點將品牌形象、產品形象在區(qū)域市場進行落地傳播，以期深入消費者心中，從而達到培育一批批忠誠消費群體的目的。通過直營市場的運作，萬事如意實現(xiàn)了渠道的扁平化，為客戶帶來更多收益的同時，也讓公司從實際市場運作中更直觀的收集到市場動態(tài)信息。綜合分析后，因地制宜的針對商家和客戶進行‘一商一策、一店一策’，幫助產品更好的銷售和動銷?！?/p>

　　“通過對各大直營市場的運作，江蘇國策不斷總結市場運作經驗，培育出了一批又一批具有市場一線作業(yè)的專業(yè)營銷精英，他們幫助許多經銷客戶轉變營銷思路，把萬事如意產品運營得更好。”鄒德祥告訴酒業(yè)家。

　　酒業(yè)家了解到，鹽城區(qū)域作為廠商共投共建的樣板市場，有著特殊的戰(zhàn)略意義。

　　“鹽城市場的打造啟動于去年6月。當時，我們把所有的運營團隊調到了鹽城，對鹽城近2000家煙酒店進行了調研，將產品和終端進行了匹配。加上大量的品牌投入、一系列的動銷政策及大型活動的承辦，萬事如意在中秋、春節(jié)期間舉辦的招商會都取得了不錯的效果。”

　　酒業(yè)家了解到，2019年，江蘇國策對客戶資源進行了新一輪的整合，也對產品結構進行了更為細致的調整。

　　“目前，我們已經完成了對產品的梳理，新產品將在8月初上市。這將是萬事如意的核心系列產品，定位次高端，主要針對江蘇市場，之后會在江蘇范圍內進行更大力度的市場布局?！编u德祥認為，次高端價格帶在未來有很大的發(fā)展?jié)摿?，萬事如意將根據這一趨勢繼續(xù)優(yōu)化產品架構。

　　當前，萬事如意主要以流通分銷、商超渠道為主，電商渠道為輔。“2021年，萬事如意計劃對經銷商進行分類管理，對不同類型的客戶提供不同的服務、用不同的政策進行支持。”

　　酒業(yè)家了解到，萬事如意現(xiàn)有經銷商500多家，2021年計劃繼續(xù)梳理經銷商團隊并提供全面的扶商、育商措施，進而強化萬事如意經銷商團隊的力量。

　　在重新選定次高端價格帶賽道、市場布局逐漸明晰之后，萬事如意品牌發(fā)展穩(wěn)步向前，多方面的優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)。

　　在鄒德祥看來，五糧濃香公司立體化、全方位的扶持是萬事如意取得突破的關鍵?！拔寮Z濃香公司給我們的支持是全方位的，不僅派專員來幫扶我們打造樣板市場，還請五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓?！?/p>

　　在這樣的支持下，萬事如意的團隊建設不斷得到夯實，通過樣板市場的“實操訓練”，打造了一支“能打硬仗”的隊伍。

　　據鄒德祥介紹，接下來，萬事如意會繼續(xù)加大直營市場的人才擴充，并對經銷商進行針對性的扶持。“我們要打造兩支隊伍，一個是加大直營市場人員的擴充，以江蘇四大樣板市場來推動整個江蘇省內的團隊運行，提升扶商、育商的能力;另一個是培育一批優(yōu)質的經銷商，與經銷商共建共享、分享萬事如意的發(fā)展紅利?！?/p>

　　目前，白酒行業(yè)蘊含著巨大的市場機遇，如何抓住差異化特性做大、做強品牌，是酒企、酒商共同關注的問題。對此，萬事如意計劃進一步提升產品價值，利用品牌差異化迅速滲透市場。“萬事如意主打‘祝福文化’，‘每逢佳節(jié)，大家萬事如意’，我們會依托這一特性在各個渠道進行‘滲透’?！编u德祥說。

　　據鄒德祥介紹，今年起，萬事如意還會幫助區(qū)域優(yōu)質流通分銷渠道、具有核心終端渠道資源的代理商強化區(qū)域內的品鑒活動、廣宣投放，強化主題活動的開展。

　　業(yè)內專家認為，萬事如意在調整新的戰(zhàn)略布局后已具備“潛力股”優(yōu)勢，有望在未來嶄露頭角，成為濃香市場的又一顆閃耀的“明星”。