春節(jié)前，湖南某地級(jí)市的一名消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)酒用于送禮，最終通過(guò)朋友找關(guān)系從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)了兩瓶，單價(jià)3000元每瓶，而當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)在2400元左右。

　　這在三四線城市并不是個(gè)例。前年春節(jié)前，安徽某地級(jí)市的一名消費(fèi)者也是通過(guò)朋友找關(guān)系才買(mǎi)到了飛天茅臺(tái)酒，2700元每瓶，比當(dāng)時(shí)的散瓶一批價(jià)高出近500元每瓶。

　　這意味著對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買(mǎi)一瓶飛天茅臺(tái)酒不僅面臨著渠道的匱乏，還需要支付更高的溢價(jià)。

　　小城市煙酒店、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量明顯更少，同時(shí)也是因?yàn)橄�費(fèi)市場(chǎng)的原因，但是當(dāng)下的茅臺(tái)酒風(fēng)潮已經(jīng)吹到了不同的城市。

　　01

　　熱度已到，53度醬香成為茅臺(tái)酒的代名詞

　　李凱(化名)雙十一時(shí)曾在網(wǎng)上搶購(gòu)到了兩瓶1499元飛天茅臺(tái)酒，家里人當(dāng)時(shí)就提出可以放在家里進(jìn)行收藏。

　　在成功搶購(gòu)到之前，他并沒(méi)有接觸過(guò)茅臺(tái)酒，家里人更是很少喝酒，但是茅臺(tái)酒收藏的理念照樣吹佛而過(guò)。

　　李凱的朋友聽(tīng)說(shuō)過(guò)后反復(fù)問(wèn)道：“是53度醬香的那種飛天茅臺(tái)酒嗎?”但他的朋友并沒(méi)有選擇搶購(gòu)，因?yàn)橄Ｍ�渺茫而且過(guò)于麻煩，盡管他們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)飛天茅臺(tái)酒搶購(gòu)的火熱。

　　來(lái)自山東某縣城的人參花曾經(jīng)給我們分享過(guò)自己搶購(gòu)夠茅臺(tái)酒的經(jīng)歷(可以點(diǎn)擊這里回看)，最初聽(tīng)說(shuō)可以1499元搶購(gòu)時(shí)，她的反應(yīng)是自己喝不起;當(dāng)朋友提出有人加價(jià)200元回收時(shí)，她才知道原來(lái)買(mǎi)茅臺(tái)酒也可以**，于是開(kāi)始發(fā)動(dòng)身邊親朋好友的會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，最終獲得了不小的*。

　　這恰恰說(shuō)明一點(diǎn)：在小城市，依然有很多人不相信茅臺(tái)酒可以**，或者沒(méi)有渠道進(jìn)行出貨。

　　相對(duì)于一二線城市來(lái)說(shuō)，三四線城市不僅銷(xiāo)售茅臺(tái)酒的渠道匱乏，回收茅臺(tái)酒的渠道也匱乏;但三四線城市的售價(jià)高，回收價(jià)卻很低。春節(jié)回老家時(shí)，我曾在當(dāng)?shù)責(zé)熅频贽D(zhuǎn)過(guò)，僅有一家售賣(mài)飛天茅臺(tái)酒，售價(jià)為2800元，而回收價(jià)為2000元，比當(dāng)時(shí)的一批價(jià)低了近400元。與之相對(duì)應(yīng)的，是在貴陽(yáng)、深圳等城市，回收價(jià)直逼一批價(jià)。

　　當(dāng)然，微信拉進(jìn)了人們的距離，拓寬了交易半徑，還是有人會(huì)在其他城市的熟悉酒商渠道購(gòu)買(mǎi)。

　　與此同時(shí)，“53度醬香、1499元、飛天茅臺(tái)酒”成為了代名詞。很多對(duì)茅臺(tái)酒不了解的人，均稱(chēng)其為“53度醬香茅臺(tái)”，由此，也帶動(dòng)了三四線城市的醬香酒熱潮。

　　02

　　擺柜常見(jiàn)，而酒不常有

　　在很多人心中，“1499元、53度醬香、飛天茅臺(tái)酒”已經(jīng)成為了茅臺(tái)酒的代名詞。而在三四線城市，茅臺(tái)酒常常用于擺柜而非流通。

　　5月底，安徽某地級(jí)市的一名茅臺(tái)酒愛(ài)好者王新(化名)曾在當(dāng)?shù)亻e逛了十幾家煙酒店，發(fā)現(xiàn)大部分煙酒店店里擺的只是空盒子或者空瓶子，得到的回復(fù)都是“沒(méi)貨”。僅有三家煙酒店有茅臺(tái)酒銷(xiāo)售，售價(jià)不低于3000元/瓶，而且對(duì)方的賣(mài)出意愿并不強(qiáng)。

　　直到無(wú)意中路過(guò)一家煙酒店，他發(fā)現(xiàn)老板正在用放大鏡仔細(xì)查看兩瓶茅臺(tái)酒，手提袋擺在了柜臺(tái)上，他隨意地看了一眼：生產(chǎn)日期是2021年5月23日，就是近期生產(chǎn)的。這兩瓶酒對(duì)方報(bào)價(jià)2800元，這是他問(wèn)到的當(dāng)?shù)刈畹偷膬r(jià)格。

　　不知道這位店主是否知道，當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)已經(jīng)從5月初的2500多元漲至2700元以上。當(dāng)然，也許只是他回收的價(jià)格并不高。

　　王新遇到的店主賣(mài)酒不積極的原因很簡(jiǎn)單，店內(nèi)只有擺柜的幾瓶茅臺(tái)酒，其中一家有兩瓶2010年的飛天茅臺(tái)酒，但店主甚至都沒(méi)有開(kāi)價(jià)就拒絕了。

　　這讓他想到自己曾經(jīng)在一家煙酒店看到了一瓶2011年的公斤茅臺(tái)酒，但因?yàn)槭堑陜?nèi)的茅臺(tái)酒，年份比較長(zhǎng)，店家依舊不賣(mài)。

　　山東濟(jì)南的一名酒商表示：“這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，濟(jì)南附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多煙酒店也只是用空瓶擺柜�！�

　　顯然，在茅臺(tái)酒投資屬性被放大的今天，茅臺(tái)酒的熱度已經(jīng)被普及到了很多城市，盡管是需求量不算大的三四線煙酒店，即使不主賣(mài)茅臺(tái)酒，也要有茅臺(tái)酒用于擺柜。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，很多常年購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人已經(jīng)有多種渠道，但是在三四線城市，由于需求市場(chǎng)的原因，煙酒店的飛天茅臺(tái)酒流通得并不快。

　　茅臺(tái)酒搶購(gòu)或偶爾收藏的市場(chǎng)可以很大，但持續(xù)消費(fèi)以及持續(xù)收藏，終究還是小眾的。