雖然行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇，但大眾酒仍將是市場(chǎng)主流，為什么呢?原因有三個(gè)方面：1、國(guó)家政策調(diào)整，三公消費(fèi)的限制，高端市場(chǎng)發(fā)展受限，大眾酒的消費(fèi)量自然上漲。2、大眾親民的產(chǎn)品市場(chǎng)容量巨大，讓真正的名酒成為民酒，符合國(guó)情。3、從與競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)比對(duì)來(lái)看，大眾產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)，這兩年很多企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將大眾酒作為戰(zhàn)略，也印證了大眾酒的行業(yè)趨勢(shì)。尤其是光瓶酒非常值得關(guān)注，雖然很多企業(yè)都在做，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。

五糧液公司干一杯全國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總監(jiān)張德儒

　　1光瓶酒占據(jù)總銷售額的10%

　　根據(jù)某電商披露的數(shù)據(jù)，在該電商的渠道上，2016年1—8月與2015年1—8月相比，光瓶酒銷量同比增長(zhǎng)156%，銷售額同比增長(zhǎng)376%，“光瓶酒已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口，進(jìn)入了一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的階段。光瓶酒從2012年開(kāi)始平均增速?zèng)]有低過(guò)15%，目前估算有650億的市場(chǎng)規(guī)模。”按目前白酒6,000億的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，光瓶酒650億的市場(chǎng)規(guī)模占了白酒市場(chǎng)的10%。由于白酒行業(yè)的整體增速低于15%，因此，未來(lái)幾年時(shí)間光瓶酒的份額將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　2光瓶酒價(jià)格升級(jí)

　　上世紀(jì)80年代，光瓶酒主流的銷售價(jià)格是1~1.5元/瓶;到21世紀(jì)初價(jià)格就已經(jīng)到3元/瓶了;2003年，光瓶酒主流產(chǎn)品銷售平均價(jià)格上漲至5元/瓶;到2009年，平均銷售價(jià)格又上漲至10元/瓶;2012-2015年，平均銷售價(jià)格又進(jìn)一步上漲至15元/瓶。

　　2016年隨著大部分商品的漲價(jià)浪潮，已經(jīng)有光瓶酒賣20~30元/瓶了。

　　其中，牛欄山發(fā)布了45元、68元、78元、108元/瓶的光瓶酒;老村長(zhǎng)推出“樂(lè)醇”終端售價(jià)達(dá)到30元/瓶;龍江家園推出了售價(jià)為20-25元/瓶的超級(jí)醇柔等。目前我們“干一杯475光瓶”價(jià)格定位在20~25元區(qū)間，新品“干一杯綿柔光瓶”價(jià)格定位于48~58之間。包裝、品質(zhì)、價(jià)格，在五糧液股份公司產(chǎn)品中，具超高性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，光瓶酒的價(jià)格升級(jí)盛宴已經(jīng)開(kāi)始，就看誰(shuí)能從中捕到更多的獵物。

　　由此，干一杯將“475大光瓶”產(chǎn)品作為戰(zhàn)略大單品推向市場(chǎng)。

　　從優(yōu)勢(shì)來(lái)看有如下三點(diǎn)：

　　1、全國(guó)廣告媒體拉動(dòng)、品牌強(qiáng)力推廣、落地執(zhí)行;

　　2、名酒品質(zhì)，大眾消費(fèi)，高*高回報(bào);

　　3、大品牌，利開(kāi)局，小投入，贏平臺(tái);

　　在具體行動(dòng)上，公司出臺(tái)了的政策，立志打造百城千縣策略，放利、沖量、贏市場(chǎng);

　　事實(shí)上，干一杯還有一款經(jīng)典小酒彩瓶系列——干一杯·劉關(guān)張小酒。該產(chǎn)品于2016年春交會(huì)上市，產(chǎn)品一經(jīng)上市，其創(chuàng)新的工藝、時(shí)尚的包裝、以及高品質(zhì)的酒體，立即受到各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者一致好評(píng)，并被評(píng)為“四川名優(yōu)特產(chǎn)”，榮獲“名酒之星、 創(chuàng)新之星”等大獎(jiǎng)。

　　為了適應(yīng)如今社會(huì)的商務(wù)禮品需求，干一杯·劉關(guān)張配備了經(jīng)典的禮盒包裝。 采用藍(lán)色皮紋壓花，配以锍光金圖案，讓“劉關(guān)張” 禮倍顯檔次!