客戶：老板，這個價格有點高，能不能便宜一點。

　　經銷商：好吧，都是老客戶了，就便宜一點。

　　客戶：能不能多給點支持什么的？

　　經銷商：好，沒問題。

　　客戶：能不能多做點促銷什么的？

　　經銷商：好，沒問題。

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　　客戶：那我再考慮考慮，有需要的話一定聯系你。

　　相信這是很多經銷商都面對的問題，給客戶的優(yōu)惠越來越多，*被壓的越來越低，各種服務要求越來越多……自己都已經答應了，可以說是割肉一般心痛。但是后換來的是這樣一句話，所有的功夫就化為烏有。

　　為什么會出現這樣的狀況？

　　都已經到了這種地步，不可能有人會比這個價格還要低了，如此實惠，為什么還不愿意？

　　為什么別人家的價格比自己的高，優(yōu)惠也少很多，客戶卻選擇了他們？

　　其實，在一次次的降價過程之中，客戶就已經將你淘汰！??！

　　因為：

　　1、價格那么低，一定是銷量不怎么樣，市場上不好賣的，要不然就是貨有問題。

　　2、價格那么低，服務還那么多，怎么可能這樣賠錢做生意，承諾的東西不知道能不能兌現。

　　3、價格那么低，還那么容易就退讓了，一開始一定是亂要價。以后有什么合作，可能也會亂要價，就吃虧了。

　　4、價格那么低，降得那么快，一定還有降價的空間，先晾一段時間看看。

　　5、價格那么低，估計這個公司快不行了吧。

　　6、價格那么低，是不是在騙我，到時候有什么陷阱，串貨，臨期的……

　　無論，你是因為什么原因降價，想要吸引客戶，當你不斷的降價的時候，留個客戶的永遠都是負面的猜測。

　　低價打敗高價只是個例

　　進入超市，商場，買的后的從來不是那些低價的產品，而是高價的產品。高價產品的銷量來源自消費者對品牌的認識，包裝的認同，營銷的感染，品牌的名聲，消費的體驗，產品的品質。而這些，都是一個產品的根本的東西。

　　而低價能夠吸引客戶的，只有一樣，就是低廉的價格。從你定位在低價位的時候，就意味著拋棄了包裝，產品，品牌等所有的東西。

　　所以，低價能夠打敗高價，只在很少的個例之中出現。而高價戰(zhàn)勝低價則是常態(tài)。

　　對經銷商也是如此，當你不斷的降低你的*，降低你的價格，條件的時候。你留個客戶的信息，就是低廉。其他的東西就算是再好，也不會留下深刻的印象，甚至不會有人愿意去相信。

　　降價只能是手段，不能成為慣例

　　對經銷商來說，優(yōu)惠政策，促銷手段，各種服務，降價行為的作用只能是：

　　1、只能作為同等狀況下，爭奪客戶的手段。

　　2、市場低迷時期，刺激市場的手段。

　　3、新市場開拓，快速掌握客戶的手段。

　　4、新產品推廣，占據市場份額的手段。

　　降價，促銷，優(yōu)惠……對經銷商來說，永遠都是掌握市場，客戶的手段。通過這樣的手段，影響市場的銷量，影響客戶的決定。而不能因為市場的變化，將這些手段變成慣例。那么經銷商就完全失去市場的地位，不再是玩市場，而是再被市場玩耍。

　　兩個段子，深刻說明了廠商目前的處境！所以我們不要拼價格，而是拼價值！

　　段子一

　　帶著新品去鋪貨

　　顧客總是說，你的價格能不能

　　低一點……低一點……

　　您看看這能低嗎？

　　恰到好處是藝術

　　再低就成耍流氓了

　　請尊重每個行業(yè)的制度和技術價值

　　有原則，有底線， 才會有更好的服務！

　　記住 一分價錢一分貨

　　段子二

　　“我給你十萬，你給我摸下胸好嗎？”

　　美女立馬脫下了衣服

　　十分鐘后，美女： “你怎么還不摸？”

　　“我沒錢?！?/p>

　　這是一個段子

　　也是目前市場的高境界，看為上策！

　　現在的客戶很多都是只打聽價格，

　　而不是真的下訂單！

　　所以，銷售員亮底牌切記一定要慎重！

　　裸了客戶不一定要！

　　不要忘記：這個時代耍流氓的人，一定有！可能不多

　　不要問我低多少錢

　　多低的價格能滿足你的欲望？

　　沒有*的服務，如果我敢做，你敢用嗎？

　　請記著祖先的一句老話【一份價錢一分貨】

　　天上不會掉餡餅

　　便宜的東西，在你買的那一刻是開心的，

　　之后用（看）一次鬧心一次。

　　貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的

　　但之后的每一次都是舒心的。

　　生活的格調在于你的品味，

　　生命的質量在于你的選擇，

　　時間會你的理性和瞻遠的眼光。

　　外行人比的是價格

　　內行人比的是價值、比的是品質、比的是服務！

　　沒有一點點*，哪來的高大上服務？

　　單純的比價格，時間久了 ，你就發(fā)現：

　　一降再降的價格永遠滿足不了自己的心

　　永遠會覺得自己買貴了、買的不值

　　自己一直在鬧心。

　　如果你在乎的是服務，就不要管價格的高低

　　問了價格，可能會破壞你享受的心情

　　如果你在乎的是質量，就請尊重產品的價格；

　　如果你想要的是便宜，請不要企圖會有好質量！

　　“一分錢一分貨”，道理亙古不變

　　再美的語言沒有質量佐證就是謊言！

　　切記：想要人參的，花的是買蘿卜的錢

　　后，買到的就不可能是人參

　　好貴、好貴、好才貴！

　　在競爭激烈，價格透明的今天，

　　價格取決于產品的真實價值（包括服務）！