壹

　　別人都叫我胖子，其實我不胖，來自河南息縣，今年剛剛30歲，父親是一名工人，母親主要負責照顧家里，2012年畢業(yè)于鄭州的一個專科學校。

　　如果按照正常路徑，畢業(yè)后自己就可以以企業(yè)子弟的身份進入父親工作的國企，也成為一名工人，然后開始重復父親的一生。

　　年輕氣盛又心比天高的自己，不甘心過這樣一眼到頭的生活，毅然決然的拋棄了父親給我指的路，開始了人生次創(chuàng)業(yè)。雖然父親并不希望我這樣做，但還是給我出了他幾乎畢生的存款30多萬加盟了一家當時正火的奶茶店?，F(xiàn)在依稀記得當時信誓旦旦的告訴父親，這30萬，不出半年我就可以還給你!

　　現(xiàn)實打臉來的很快，不到四個月就堅持不下去了，除了個月客流量和營業(yè)額還不錯，后來的三個月營業(yè)額直線下滑，到第四個月的時候，賬上余額都不足以給員工開工資，最終還是靠父親給我善后。

　　貳

　　雖然失敗了，但父母并沒有斥責我，他們期待我還去做一名工人，雖心有不甘，但還是去了，干了半年，實在是受不了那個節(jié)奏，又聽一朋友擺攤賣小吃賺了不少錢，因為沒有實體門店投入很低，覺得值得一試，沒有和父親商量就辭職了。

　　還好，賣小吃雖然辛苦，但折騰了快一年確實也賺了些錢，也確實比之前在工廠那半年快樂的多。

　　2014年底的時候，幾個朋友去一家江湖菜館吃飯，覺得味道不錯，環(huán)境也不錯，生意更是火爆。在那菜館幾乎是瞬間心動，從擺攤那天就知道，擺攤并不是我的最終站，于是就決定一起開一家這樣的菜館。為了不重蹈覆轍踩加盟的坑，這次我選擇了模仿，信誓旦旦的再次出征，湊了將近50萬，準備大干一番。

　　一切都和想象中的一樣順利美好，到了2015年底的時候確確實實分到不少錢，很快幾個朋友一致同意接連擴張了第二個店和第三個店，同時用賺的錢加上父親的一部分贊助支持，買了婚房。

　　2018年我們所在城市的類似江湖菜的店越來越多，對店內(nèi)客流量的影響也越來越大，但還能勉強維持。直到當年10月份的一次安全事故，雪上加霜，連帶著幾個店徹底關門了，真的是幾乎一夜回到了解放前。

　　叁

　　中間又晃晃悠悠了快一年。

　　2019年底，接觸了休閑小吃，剛剛租下店面裝修好，準備趁著春節(jié)大干一番，疫情驟然來襲，連門都沒開一天，賠的血本無歸。有時都開始后悔如果當初一直做一個工人多好，拼搏了這么多年，好像還是一事無成。

　　此時，為了生活，不得不低頭，父親托關系幫我找了一家沒有編制的國企。此時回頭看，很感謝這份工作，沒有想到疫情竟然持續(xù)了這么久，這份工作讓我的小家庭多了份保障。

　　身在曹營心在漢，可能說的也是我這種人，那份不甘心一直都在，在閑暇時機試圖找一些好的商機、好的項目來做。

　　肆

　　2022年8月份，聽說一個外地同學做酒，沒什么投資一個月就賺了兩萬多，仿佛驟然嗅到了商機。為了求穩(wěn)，雖然之前做江湖菜的時候也接觸過酒水，但還是不夠了解，就先詳細了解了酒水行情。不了解不知道，沒想到酒水生意這么暴利，一瓶賣價100的酒生產(chǎn)成本也就不到20塊錢。

　　通過了解也知道了同學其實算是一個中間商，從公司拿酒再轉賣給個人或者小超市，賺個差價，但他的拿貨價沒有加盟代理有優(yōu)勢，綜合考量，就堅定了做區(qū)域加盟代理的想法。

　　究竟加盟哪個公司酒廠，一直也在考察糾結，如果加盟那些名酒，雖然可以省一些品牌推廣和市場認可的環(huán)節(jié)，但卻需要有雄厚的資金，這道門檻對于我來講很高;但如果加盟價格十分低廉的的雜牌白酒，雖然投資門檻較低，但因為酒的品質沒保障，不是長久之計，最終衡量后還是決定加盟了同學做的晟發(fā)酒業(yè)(也算借知乎這塊地幫公司打個并沒有多少人看到的廣告吧)。

　　身邊朋友知道我要做白酒生意的時候，大都一個勁勸我，覺得白酒大環(huán)境不好了，不好做。其實做之前，我也有這樣的疑慮，經(jīng)過更深入了解，才逐漸打消了這個疑慮。

　　當下，確實是白酒瘋狂野蠻生長的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的消費者都不傻,他們不僅要看價格,看品牌，更看品質,只要選對品，只要用心做，白酒是能夠**的。

　　選擇加盟晟發(fā)除了投入成本低，相關扶持政策完善，對于加盟商來說沒有什么一敗涂地的風險，還有公司的品牌都是過硬大品牌，以及有白酒大師把控品質，以及公司有品牌定制酒、婚宴新人專屬定制酒等新型創(chuàng)意產(chǎn)品，身為90后，深知這對于80、90這一代的新白酒人是很有市場號召力的。

　　從基礎培訓到搭建營銷銷售團隊再到宣傳推廣，總部公司的諸多人員全程參與，甚至還專門派人協(xié)助我進行了一個多月的同城線上線下市場的開拓，生生把我一個半吊子培養(yǎng)成了銷售能人，還培養(yǎng)了一個很好的本地銷售團隊，成功打開了我們這里的市場。

　　后來就連那個帶給我商機的同學，現(xiàn)在也從我這里拿貨了，從9月初到11月三個月，只有五個人的團隊銷售額就達到了280多萬，除去各種成本后，凈*70多萬。

　　伍

　　雖然可能對很多人來說并不多，但這對當立之年此時的我來說，從2012年到現(xiàn)在的10年中，這是我人生的高光時刻了。冷靜下來，也想明白了“沒有不**的產(chǎn)品，只有不會**的人”這句話，確實是這樣，只要不放棄，愿意埋頭學習，愿意繼續(xù)拼搏，就能夠慢慢再次站起來。

　　這篇文章沒有所謂成功人士指點江山的意思，這點成績，在很多人面前不值一提，也遠遠談不上成功，只是想記錄下一個普通的再不能普通的小人物-自己過去的十年，這些也只是寫這篇文章時回首過去起起伏伏奮斗十年的一點個人感受。

　　對于未來，對于下一個十年，可能未來某一年，我又轉戰(zhàn)了一個新行業(yè)，但會一直保持信心十足，也歡迎息縣志同道合的朋友來找我品酒飲茶聊生活。

　　謹以此記錄我的過去十年

　　小注：以上內(nèi)容除為了便于閱讀，增加了一些圖片素材外，原文轉發(fā)自知乎用戶“匠木”，雖然內(nèi)容比較長，但還是原文轉發(fā)了，感謝晟發(fā)合作加盟商“匠木”的分享。