千萬行動|元青花·洞藏年份酒銷售業(yè)績節(jié)節(jié)高,看眾仁商貿(mào)如何用“千萬行動”提升消費(fèi)體驗(yàn)
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美女難得見,好酒千杯少,一切美好的事物,都值得我們?nèi)プ穼ぁ?/p>
今天采訪的這位美女“二”,是元青花·洞藏年份酒的南陽經(jīng)銷商——眾仁商貿(mào)副總經(jīng)理慧書真;聽說她既執(zhí)掌公司財務(wù)大權(quán),又愛酒懂經(jīng)營,未見其人,就已感覺到凄厲的氣場。
我眼前不斷呈現(xiàn)出“霸道女總裁”的形象,甚至感到來自心底的絲絲涼意。
但我本著“敬業(yè)精神”只能勇往直前,提前準(zhǔn)備了3個犀利的問題,希望“打探”到眾仁商貿(mào)的經(jīng)營秘訣,可以與大家共享。
問題一:元青花·洞藏年份酒銷售增長了多少?
問題二:銷售增長背后的原因是什么?
問題三:客戶憑什么相信你的產(chǎn)品真的好?
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我故作鎮(zhèn)定,走進(jìn)眾仁商貿(mào)公司所在的門店。迎接我確實(shí)是一位美女,她淺淺地笑著,優(yōu)雅而美麗,我惴惴不安的心安放下來。
同時,我又多了幾分疑惑,她憑什么把眾仁商貿(mào)這么一家大公司經(jīng)營得風(fēng)生水起?
大寫的問號寫在了我的臉上,所以干脆直接拋出那幾個犀利的問題,希望可以得到心心念的答案。
慧總直言不諱:自2018年經(jīng)銷元青花·洞藏年份酒以來,月度營業(yè)額翻了2倍多,選擇經(jīng)銷元青花·洞藏年份酒是太太太正確的選擇。
對于銷量增長,慧總認(rèn)為原因有三個:
第 一,品牌和口碑是源動力。大品牌本身自帶流量和口碑,在選擇豫酒品牌時,南陽地區(qū)“響當(dāng)當(dāng)”的中高端品牌非元青花·洞藏年份酒莫屬,銷量增長是趨勢,也是必然。
第二,眾仁商貿(mào)把自己定位為“”服務(wù)型“經(jīng)銷商,精準(zhǔn)化“渠道布局“,投入花車等深入社區(qū)的宣傳方式,并精準(zhǔn)幫扶潛力店主做好產(chǎn)品推廣。
第三,眾仁商貿(mào)不懼成本投入,花費(fèi)大量資金和時間,組織核心客戶和潛在客戶參加賒店老酒“千萬行動“,提供更多的機(jī)會讓消費(fèi)者走進(jìn)”洞藏柔“、了解”洞藏柔“。
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至于客戶憑什么要相信元青花·洞藏年份酒好,慧總說要講幾個故事給我聽。
有一個煙酒店老板,上架元青花·洞藏年份酒之后,銷售表現(xiàn)平平。
但當(dāng)他參加了千萬行動,看到賒店小鎮(zhèn)的規(guī)模以及明清古窖池、深14米的洞藏基地等釀酒“寶藏“之后,非常的驚訝和震撼。
他對品牌和品質(zhì)感到無比自信,想讓每一個客戶喝到“洞藏柔”好酒,不知不覺中一個月多賣20多箱。
還有一個大客戶,他采購過元青花·洞藏年份酒,但是這個酒好在哪里自己卻說不上來。
當(dāng)他在6400窖池品嘗原漿基酒,在山體洞藏酒窖參觀,并參與“洞藏柔”視聽盛宴,領(lǐng)略“洞藏柔“之美,對“洞藏柔”給予很高評價,認(rèn)為這樣的好酒發(fā)給員工非常合適。
聽完我也明白了,賒店老酒“千萬行動”是一個獲得消費(fèi)者信任的好方式。酒的品質(zhì)畢竟是看不見,摸不著的,消費(fèi)者親眼見證和親自品鑒之后,才會對醇厚不烈“洞藏柔”愛而不舍。
結(jié)束語
慧總已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,為尋求進(jìn)一步的銷售增長而迎接未來新的挑戰(zhàn)。
我相信,在這位“放眼未來、居安思!暗拿琅峡偟念I(lǐng)航下,眾仁商貿(mào)的生意將越做越大。
做好白酒行業(yè)的經(jīng)營,從來都沒有捷徑。我認(rèn)為,不管是經(jīng)銷商,還是煙酒店的店主,都應(yīng)該向眾仁商貿(mào)學(xué)習(xí),扎實(shí)做好消費(fèi)體驗(yàn)的工作。
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