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亳州市千年生態(tài)井酒業(yè)有限公司

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優(yōu)惠政策

  銷售千年生態(tài)井酒銷售操作方案

  根據(jù)白酒市場情況和銷售,根據(jù)產(chǎn)品定位和當?shù)貙嶋H情況制定以下銷售政策和方案。

  方案一:

  新開發(fā)的客首批提貨打款10萬,公司優(yōu)惠政策如下:

  新開發(fā)客戶公司將根據(jù)需要免費鋪貨。

  公司將送市場服務車一輛。

  公司將安排客戶經(jīng)理幫客戶策劃和服務另外安排配備2名業(yè)務員。

  公司將報銷全部廣告費用。

  首批提貨的公司將送5%的品嘗酒。

  方案二:

  新開發(fā)客戶不做代理的團購客戶和散客戶公司將不按市場銷售政策,公司另行新的政策:

  客戶首批提貨在三萬元以下的公司將按130%發(fā)貨。

  客戶首批提貨在三萬元以上五萬元以下的公司將按135%發(fā)貨。

  客戶首批提貨在五萬元以上十萬元以下的公司將按140-145%發(fā)貨。

  客戶首批提貨在十萬元以上二十萬元以下的公司將按150-155%發(fā)貨。

  客戶首批提貨在二十萬元以上的公司將另作計劃特殊對待。

  方案三:

  長期合作客戶一定做好售后服務

  一、樣品陳列及價格執(zhí)行

  1、設立名酒專柜陳列

  2、所有賣場價格規(guī)定及同意

  3、聘請促銷員每天對千年生態(tài)井酒銷售情況以及競品動態(tài)。

  二、銷售目標及任務、

  1、 業(yè)務員要規(guī)定每人每天的銷售任務,分別按成績獎勵。無成績的也要處罰等。

  2、 增加力度、如:買一贈一、送代金卷、開瓶有獎、中千元大獎、導購人員推廣,POP宣傳冊、折卡宣傳冊,由導購員發(fā)放給顧客。

  三、廣告宣傳

  店名酒柜燈箱廣告、門頭免費廣告、路燈廣告。

  四、日常管理

  1:促銷員業(yè)績考核。給各店促銷員頒布銷售任務及獎勵制度 ,任務量視各店情況而定,任務內(nèi)銷售每瓶提成 元,任務外每瓶提成 元。超額部分每瓶提成 元。以資鼓勵促銷員主動推銷產(chǎn)品。

  2:要求促銷員每周日發(fā)信息報本周銷量及競品情況。

  五、贈品管理:制訂了贈品發(fā)放明細表,促銷員發(fā)放贈品必須登記客戶資料,詳細填寫顧客姓名,聯(lián)系方式等。建立客戶檔案,并對客戶做出分類,重點客戶定期短信回訪,每月一至二次,并委托團購部郵寄雜志等。

  六:定期拜訪各賣場采購、主管每周一至二次,以加深我公司與店方間客情關系。

董事會議
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古井鎮(zhèn)特色壇子酒

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