促銷是提升銷量的最直接的手段，但是，伴隨促銷的頻繁開展和促銷方式的同質化，通過促銷提升銷量、拓展市場的效果越來越差。某品牌在酒盒中放打火機火了，現在放打火機消費者并不覺得新鮮;買酒送果汁好用，但大家一窩蜂采用后卻演變成了集體變相降價。因為促銷容易被模仿和跟進，于是經銷商陷入了不斷尋找新的有效促銷方式的怪圈之中。

　　從消費者角度設計促銷，促銷活動千奇百態(tài)，但歸根結底是要滿足消費者的需求，只有明確了解消費者的消費行為和心態(tài)，才能找到適合自身并且實用的促銷方法和手段，也只有這樣才能真正走出促銷困境。

　　百年白首就此展開過討論，并歸納總結了一些實用的促銷方式。游戲促銷，趣味中拉動銷量游戲促銷容易引起顧客的注意。新奇的活動主題，豐富的游戲組合，都會提高顧客進一步了解產品的興趣，這是其它促銷方式難以達到的效果。游戲促銷的關鍵有三個：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費者一學就會;其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并有專門的促銷員進行現場演示;再次，還要輔之以誘人的獎品作為鼓勵。某KTV曾舉行過非常精彩的博彩促銷。博彩的“籌碼”是某品牌的啤酒，消費者購買該品牌啤酒后即獲得參與資格。主持人首先邀請臺下的一名觀眾上臺來投擲骰子，在熱烈的掌聲中，一名女士率先購買了兩打啤酒作為“賭資”(事后證明是托兒)。在該女士的激勵下，隨后有三名男士上臺參與比試。經過半小時的較量，一共有30多位觀眾上臺，總共消費啤酒50多打，價值15000多元。該品牌啤酒當天的銷量幾乎相當于之前一周的業(yè)績。

　　服務促銷，給顧客更多的方便，服務促銷的要點是用靜態(tài)或動態(tài)的服務給顧客帶來方便和愉悅，吸引顧客注意并消費自己的產品，從而樹立起產品和企業(yè)的良好形象。

　　某品牌系列產品在酒店的推廣促銷中并沒有大手筆的廣告手段和導購推銷，但他們在酒店的布局給人絲絲入扣的感覺。在酒菜沒有上桌之前，人們大多感到很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。他們抓住此切入點，給顧客提供了許多溫馨的服務：1.為酒店不定期制作標注有自己品牌名稱和廣告語的精致菜譜卡片;2.每桌擺放兩個很有特色的卡通式牙簽盒，若顧客喜歡，也可以作為飲用該酒的小贈品;3.制作酒水、飯菜交流表，表格上標注“了解您的口味，某品牌更好為您服務”等字樣，為顧客提供打發(fā)時間的方式。情感促銷，讓產品綻放情感魅力，打出情感牌，與消費者做良好的深度溝通，往往會升華促銷活動的高度，提高終端銷量。某白酒在南昌幾家大酒店的促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉不同的情感訴求展開的。比如，在2005年的母親節(jié)期間，該品牌推出活動主題為“母愛灼熱無私，兒女舉杯共�！�。當天有不少家庭來酒店就餐，該品牌的主題適時表達了自己灼熱、真摯的個性。另外，為達到互動的效果，該品牌同時開展了“子女同為母親唱首歌”等活動，使整場促銷有聲有色，高潮迭起。協(xié)同促銷，別具一番特色，協(xié)同促銷象協(xié)同營銷一樣，往往會創(chuàng)造出意想不到的競爭優(yōu)勢。

　　一個產品單促銷，人力、物力、財力的投入都很大，兩個產品聯合起來，不但能分擔費用，配合得好，還會形成合力。

　　會員促銷，捆綁顧客忠實的紐帶，會員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進消費，又能籠絡人心。酒水廠商可以針對消費者的就餐頻率、價值和飲某酒水的狀況，制定不同級別的會員階梯，然后推出相應的促銷活動。某保健酒在運作武漢酒店終端時，就成功運用了此類方法。消費者在某酒店消費該產品達到了某種檔次，就可以免費加入消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務。并且，與超市實行的“會員制”類似，消費者使用該俱樂部的“酒卡”消費，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策。在會員促銷活動的拉動下，該品牌擁有了一批忠實的消費者。

　　解決促銷方法枯竭的難題，其關鍵在于從“方法”中擺脫出來，變“我要促銷”為通過促銷滿足消費者的需求。找到消費者情感和消費方式的切入點后，即使是普通的促銷方式也會產生巨大的效力。