市場(chǎng)永遠(yuǎn)都在變化，唯 一不變的就是變化本身。

　　近日來，杜康攜手一千余名終端客戶舉行的共商、共建、共贏的大會(huì)在坊間引發(fā)了廣泛關(guān)注與熱議。

　　此次會(huì)議計(jì)劃連開7天，從7月25日起，每天上下兩場(chǎng)，共計(jì)14場(chǎng)。截止27日，大會(huì)已經(jīng)進(jìn)行了三天舉行了6場(chǎng)，每一場(chǎng)都是人氣鼎沸，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。在這個(gè)火熱的夏天，杜康攜手經(jīng)銷商的火爆之舉究竟意欲何為?

　　新組織：更好服務(wù)客戶

　　新組織、新模式、新服務(wù)，這是這次大會(huì)的主旨與方向。

　　而這個(gè)新組織就是杜康傾聽客戶心聲，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，聯(lián)手豫酒大商鄭州政大貿(mào)易成立的酒祖杜康鄭州營銷中心，雙方將以新組織、新面貌共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，擴(kuò)大杜康省會(huì)鄭州空間，強(qiáng)力發(fā)出豫酒聲音。

　　▲杜康銷售總經(jīng)理柳向陽致辭

　　談起成立新營銷中心的初衷，杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽給出了答案：世界一直在變化，杜康也要順勢(shì)而為，做出更好地改變，此舉在于要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化管理，減少中間環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營效率，做到及時(shí)高效，更好地服務(wù)客戶。而終目的要建立新型的廠商關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化，共建共贏市場(chǎng)，助推豫酒復(fù)興。

　　據(jù)了解，鄭州政大貿(mào)易是杜康在鄭州市場(chǎng)的家運(yùn)營商，雙方合作7年來，一路同行，風(fēng)雨同舟，此舉將開啟雙方的深度合作，這也是杜康在廠商合作方面進(jìn)行的積、有益的思考與探索。

　　▲杜康新模式宣導(dǎo)

　　▲杜康鄭州新營銷中心部分團(tuán)隊(duì)展示

　　根據(jù)在會(huì)議上宣導(dǎo)的杜康新模式內(nèi)容，杜康要實(shí)現(xiàn)營銷分離，強(qiáng)化市場(chǎng)控制;打擊竄貨，凈化市場(chǎng)環(huán)境;穩(wěn)定價(jià)格，優(yōu)化盈利空間。從杜康到終端客戶的九級(jí)管理精簡(jiǎn)為三級(jí)管理，并增加一線服務(wù)人員，做到快速反應(yīng)，提高效率，簡(jiǎn)化流程及時(shí)兌付市場(chǎng)費(fèi)用。

　　為適應(yīng)市場(chǎng)變化，更好服務(wù)客戶，柳總也以八個(gè)字要求杜康團(tuán)隊(duì)：敬畏、敬位、有為、有位，對(duì)客戶要抱有敬畏之心，對(duì)公司要抱有敬畏之心，在其位要積謀其政，給予每一名有作為的員工以更大空間，從而營造蓬勃向上的企業(yè)氛圍，打造更強(qiáng)大的杜康團(tuán)隊(duì)，助推杜康復(fù)興。

　　新模式：客戶認(rèn)可 看好未來

　　▲客戶代表發(fā)言

　　面對(duì)杜康的積求變，積探索新模式，終端客戶如何看?

　　三位終端客戶上臺(tái)發(fā)表了自己的看法與感受。來自福源達(dá)的王總說，從團(tuán)隊(duì)氛圍、服務(wù)質(zhì)量，近來真真切切感受到杜康的變化，這給了我們很大的信心，非?？春煤投趴档暮献?志超超市的王總說，杜康團(tuán)隊(duì)在一步步向好，作為客戶我們深受鼓舞，同時(shí)也希望公司在控價(jià)和竄貨方面開展更多的工作，更好地建立市場(chǎng)秩序，并祝杜康發(fā)展越來越好。

　　“從開業(yè)起自己就和杜康合作，歷時(shí)7年風(fēng)雨同行，從近杜康的一系列積動(dòng)作讓我們看到了杜康改變的決心，而這次的現(xiàn)場(chǎng)兌付陳列費(fèi)確實(shí)比以前簡(jiǎn)化了很多程序，及時(shí)高效，看到了廠商一體化帶給我們實(shí)實(shí)在在的收益”。大齊雅致的齊總表示，杜康是華夏酒祖，是中原名片，酒質(zhì)卓越，希望更多的豫商賣豫酒，多支持像杜康這樣有實(shí)力、有品牌、有底蘊(yùn)的河南品牌，讓豫酒真正走向全國。

　　▲現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金兌付陳列費(fèi)

　　▲客戶領(lǐng)取陳列費(fèi)

　　談起和杜康近期的合作感受，另一名客戶也感觸頗深，對(duì)杜康變化的肯定溢于言表。他說無論從服務(wù)到費(fèi)用兌付，以及價(jià)格的控制，都讓我們看到了一個(gè)不一樣的杜康。他表示，到了夏天天氣很炎熱，其它品牌的廠家業(yè)務(wù)就很少見到了，而杜康的業(yè)務(wù)人員卻頂著酷暑定期到店維護(hù)，協(xié)助制定一些政策，幫助他們做服務(wù)、做動(dòng)銷。而有了宴席需求，他們只需打一個(gè)電話，杜康廠家的工作人員就會(huì)把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。

　　“平時(shí)很擔(dān)心市場(chǎng)費(fèi)用廠家不能及時(shí)兌付，但現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金兌付，這體現(xiàn)出了杜康的實(shí)力，也體現(xiàn)了對(duì)客戶的承諾說到做到，讓我們很放心”，這位客戶接著表示，杜康出臺(tái)了很多積有效的控價(jià)措施，了我們的合理*，廠家宣傳投入力度也很大，在我們推介時(shí)消費(fèi)者的接受度也比較高，同時(shí)自點(diǎn)率也有了很大的提升，現(xiàn)在賣杜康越來越容易。

　　從這幾位客戶的深切感受，無不透露出杜康在用行動(dòng)與誠意向外界、向客戶傳達(dá)出持續(xù)改變的決心，這意味著杜康在決心進(jìn)行深度改革，主動(dòng)求變，適應(yīng)市場(chǎng)，相信未來之路會(huì)走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)!