當前酒水品牌集中度越來越高，老產(chǎn)品之間競爭越來越激烈，新品成長速度緩慢。其中，終端動銷難成了阻礙品牌和企業(yè)發(fā)展的頑疾。以上三種情況則是當前酒水企業(yè)在終端動銷方面面臨的三大棘手問題，不計其數(shù)的企業(yè)和經(jīng)銷商倒在了終端動銷這一環(huán)節(jié)上。于是，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都絞盡腦汁創(chuàng)新動銷手段。

　　而杜康老酒早就開始創(chuàng)新，一直走在免費送的前端，例如，免費鋪貨，買酒送車，吃飯免單，微信商城，買酒送車，買酒送加油卡、送家電等等96項藍海戰(zhàn)略模式，一直給代理商以及消費者大的優(yōu)惠。

　　9月19日，王總來公司考察就是沖著異業(yè)聯(lián)盟的活動，異業(yè)聯(lián)盟就是2016年河南杜康老酒銷售公司在港三版上市后在免費營銷模式得到了全國樣板市場的一致好評，在2017年的今天，公司再布局全國市場50家樣板，用來拖動明年的200家樣板；達到一點帶面，一點帶線，全面開花；特公司斥巨資全面建設(shè)投入這50家樣板；由公司進行全額投入，作為代理商強有力的經(jīng)濟后盾，打造成全國的樣板市場，來帶動周邊市場的發(fā)展。代理商只負責投資配送，所有的商業(yè)運作和市場投入由杜康老酒總部負責！只要你能夠把酒送出去就能**，送出去的越多就賺的越多！

　　經(jīng)過一番詳細的講解，王總爽快的簽約了杜康老酒。營銷成本高漲、促銷費用被攔截，產(chǎn)品缺乏促銷賣不動，這三大棘手的問題，將在免費送的模式中迎刃而解。