啤酒市場瞬息萬變，競爭激烈，而作為一個啤酒代理商，想要提升自己，有一套自己的倉儲系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)是比較基礎(chǔ)的，還可以自行開發(fā)市場建立直接供應系統(tǒng)和分銷商系統(tǒng)。無論采用哪種方式，代理商都應本著誠信互利的原則與啤酒終端商保持良好的關(guān)系。

　　1.餐廳和攤檔

　　餐廳和攤檔是很暢銷的市場，一般而言，啤酒代理商在這個渠道都能獲得比較好的收益。所以，啤酒代理商可以根據(jù)該渠道的情況，適當投放產(chǎn)品，產(chǎn)品價位合適，銷量不是問題。

　　2.返利原則

　　作為啤酒代理，酒店、啤酒加盟終端是非常重要的渠道，啤酒代理商可以在政策上給予他們優(yōu)惠和政策傾斜，或者搭贈等等。

　　3.開發(fā)包場超市

　　據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中型超市的啤酒供應為某個或幾個啤酒代理商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)中型超市面對消費人群密度高，消耗量大，啤酒代理商與超市負責人建立良好的客情關(guān)系很重要。