天之??嗍w啤酒:如何打造特有的體驗(yàn)方式?
要打造別致的體驗(yàn)營(yíng)銷,做好以下幾步:
一、挖掘產(chǎn)品的物理特點(diǎn),包括產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、度數(shù)、包裝、產(chǎn)地、工藝、原料等。
二、確定具有明確指向性和識(shí)別性的比較優(yōu)勢(shì)。在這里要明確不能用一堆描述性語(yǔ)言,聽(tīng)起來(lái)高大上、卻又沒(méi)有任何意義的話。而正確的做法是突出產(chǎn)品的特點(diǎn),比如苦蕎啤酒,特點(diǎn)是添加苦蕎成分、釀造周期較普通啤酒長(zhǎng),所以品質(zhì)優(yōu)等等。
三、將比較優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)一定要給消費(fèi)者帶來(lái)利益,讓消費(fèi)者可以從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)中感知。
四、儀式感。有儀式感,才顯現(xiàn)與眾不同。只有形成儀式,才會(huì)讓消費(fèi)者有更深刻的體驗(yàn),我們的體驗(yàn)也才有了傳播的載體,不斷優(yōu)化。
五、內(nèi)容。這里說(shuō)的內(nèi)容是指產(chǎn)品。對(duì)于啤酒廠家來(lái)說(shuō),內(nèi)容就是做好產(chǎn)品,好產(chǎn)品才是根本,也是在市場(chǎng)能夠長(zhǎng)久通行的與后續(xù)。對(duì)于啤酒代理商而言,內(nèi)容就是選擇好的產(chǎn)品,代理好的產(chǎn)品,讓終端商從你的手中拿到好的產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品,形成持續(xù)購(gòu)買力。