1、經銷合作：客商選擇包裝精美、品質優(yōu)良、價格適中的品牌“酒鄉(xiāng)嬌子”作為家區(qū)域經銷商。

　　2、自主經營：本公司提供注冊商標、廠名、客商設計、制作包裝。(提供的商標有：“酒鄉(xiāng)坊” “我為峰” “蜀稻酒香”等)

　　3、委托加工：客商提供品牌商標、設計制作包裝，委托我公司灌裝。本公司對其產品質量負責到底。

　　4、貼牌生產(OEM)：根據各地客商要求，提供各種香型、風格、酒度的高中低檔基酒。

　　招 商 加 盟

　　合作方式：

　　1. 經銷合作：選擇適合當地市場(包裝、酒質、價格)的“酒鄉(xiāng)嬌子”品牌作為區(qū)域家代理。

　　2. 自主經營：公司提供注冊商標、廠名、客戶自行設計，制作包裝。(商標有“酒鄉(xiāng)坊”“我為峰”“蜀稻酒香”等)

　　3. 委托加工：客戶提供商標，設計制作包裝，委托我酒鄉(xiāng)嬌子酒業(yè)有限公司灌裝。

　　4. 貼牌生產：(OEM)：根據客戶要求，提供各種基酒和調和酒。

　　產品渠道模式

　　樣板市場操作流程

　　1. 目標樣板市場選擇→區(qū)域市場調查→規(guī)劃方案制定→管理平臺搭建→市場啟動、發(fā)展→市場結合→推廣復制

　　2. 目標樣板市場選擇標準

　　a. 現在主要競爭對手薄弱或突破難度相對較小的市場。

　　b.地產酒不強或地方保護不強，有利于實現市場化再競爭的市場。

　　c.市場基礎相對較好，本品知名度比較優(yōu)勢，利于促進銷售大幅度提升 的市場

　　d.是傳統(tǒng)物流與消費特征為典型的區(qū)域小中心，能對周圍形成輻射

　　e.既有經銷商符合本品客戶選擇標準，或對本品推廣重視程度高，決心大;

　　f.通過運作突出本品市場成長空間大。

　　3. 目標樣板市場成功三要素

　　. 經銷商的配合和其它實力現狀

　　第二. 資源整合能力，其中資源整合能力又包含對內對外兩個方面

　　第三. 成為的潛力

　　樣板市場操作模本

　　一、市場啟動專項準備計劃

　　1、準備市場相關細分業(yè)務管理表格、制度、協議文件;

　　2、物料制作與備庫計劃;

　　3、形象店打造計劃;

　　4、樣板街打造計劃;

　　5、針對二批商、酒店與消費者主題促銷計劃;

　　6、意見目標維護年度計劃;

　　7、重點團購單位培養(yǎng)、維護跟蹤半年計劃;

　　8、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)突擊計劃;

　　9、對經銷商及經銷商人員進行關于營銷管理的培訓。

　　二、城區(qū)產品鋪市與陳列

　　針對不同的渠道形態(tài)確定鋪貨產品的搭配。并制定詳盡的鋪貨標準。

　　三、發(fā)展城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心二批

　　核心二批的重要性：

　　縣級市場保存有相對完整的傳統(tǒng)批發(fā)通路系統(tǒng);

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散，集鎮(zhèn)數量多，網點分散;

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批(包括城區(qū)二批)產品經營普遍多樣化，進貨渠道多、機會復雜，

　　核心二批可以幫助擴大市場影響力，協助渠道聚焦，市場盲點;

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨與維護需要核心二批商協助;

　　開發(fā)二分商社會資源;

　　核心二批的選擇條件;

　　縣級經銷商推薦，廠家區(qū)域主管篩選;

　　要有當地一定的規(guī)模優(yōu)勢;

　　有當地背景支持優(yōu)先;

　　當地人，在當地具有良好的口碑;

　　具有操作白酒或者快消品的一定經驗;

　　有自配送貨車。

　　合作模式

　　區(qū)域經銷制，指導型、區(qū)域代理制。(區(qū)域經銷制是指全額廠價購貨，廠商共同投入，共同運作市場。指導型區(qū)域代理制是指扣留廠價中廣告促銷投入部分根據雙方商定的方案使用)。

　　合作條件

　　1、 信譽：在當地口碑好。在業(yè)界誠信度高。

　　2、 信心：對酒鄉(xiāng)嬌子品牌、產品、文化理念和經營模式有高度認同，有做好市場的激情和信心。

　　3、 實力：運作市場必須有較強的經濟實力。特殊市場的特殊客戶可采取大市場小運作的模式。

　　4、 能力：具備強的經營能力。包括完善的渠道網絡，優(yōu)良的社會關系，規(guī)范的經營場所，齊全的倉儲配送，穩(wěn)定的營銷團隊等等。

　　市場金: 省級市場10萬元，地級市場5萬元，縣級市場3萬元。

　　合作基礎：縣級首單10萬元，年銷量50萬，地市級首單30萬元，年任務120萬元。

　　合作程序

　　認知產品→初步洽談→意向確定→相互考察→合作談判→簽訂協議→打款發(fā)貨→市場推廣→管理維護。