企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降。

　　企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著快速消費(fèi)品、PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、酒店、旅行社等眾多行業(yè)企業(yè)。

　　對于上述行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)而言，導(dǎo)致營銷資源受限的資金瓶頸在很多時候都構(gòu)成一個現(xiàn)實性的問題，比如在營銷環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品上市或者有意向擴(kuò)展市場覆蓋范圍時，則于缺乏足夠的資金投入到市場推廣與渠道招商中，導(dǎo)致市場培訓(xùn)與客戶開發(fā)變得頗為艱難，進(jìn)度緩慢，從而影響了整個市場戰(zhàn)略推進(jìn)與企業(yè)發(fā)展計劃的實施，嚴(yán)重者甚至可以導(dǎo)致企業(yè)的崩盤，或者新產(chǎn)品的市場開發(fā)上的失敗。尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)期與成長期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場推廣乏力，而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗或進(jìn)度緩慢、盈利計劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現(xiàn)象已經(jīng)非常常見。

　　通過長期的觀察與咨詢總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道發(fā)現(xiàn)，這其中的資金瓶頸可能有三種不同的表現(xiàn)，一是對于中小企業(yè)中的處于更底端的力量而言，這些群體的資金實力更薄弱，難以拿出充分的資金展開規(guī)?；氖袌鐾茝V，并持續(xù)地實施，以培育市場與客戶，展開大面積有效地市場傳播，這種屬于純粹的資金缺乏型;另一類企業(yè)本身具備一定的資金基礎(chǔ)，能夠展開一定范圍內(nèi)的市場營銷與傳播，但出于對自身的產(chǎn)品或者服務(wù)的完善性考慮，擔(dān)心大規(guī)模的營銷投入難以換來持續(xù)性、規(guī)?；默F(xiàn)金流，故此在制定與實施營銷計劃時顯得頗為猶豫，往往在這種持久戰(zhàn)與左右為難的情況下，企業(yè)喪失了某些絕好的戰(zhàn)機(jī)，甚至可能到最后喪失規(guī)?；袌龉ヂ缘哪芰εc機(jī)會;第三種則在于企業(yè)由于營銷資源缺乏的狀況下試圖尋找替代策略，達(dá)到低成本打知名度的結(jié)果。

　　值得注意的是，這三種資金瓶頸可能導(dǎo)致的失敗率遠(yuǎn)高于成功的可能性。傳統(tǒng)營銷體系中涉及到的營銷策劃、營銷通路，以至于提供營銷服務(wù)的第三方機(jī)構(gòu)所需要花費(fèi)的營銷預(yù)算都是極其龐大的，比如以通路而言，電視、報紙、雜志、戶外路牌或者是DM直郵等，動轍需要上百萬的投入，千萬級以上的預(yù)算也是非常常見的。如果納入第三方營銷機(jī)構(gòu)的咨詢與實施費(fèi)用，針對新產(chǎn)品的上市與市場推廣工作，所需耗費(fèi)之巨將眾多中小企業(yè)擋在了規(guī)模化、持續(xù)化、大范圍營銷攻略的門外，往往也正是因為產(chǎn)品或服務(wù)在營銷工作上的受挫或失敗，而導(dǎo)致中小企業(yè)走向崩盤。而互聯(lián)網(wǎng)這種通路的出現(xiàn)并走向成熟，為快速消費(fèi)品、旅行社、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、教育培訓(xùn)、酒店、飯店等眾多行業(yè)的中小企業(yè)提供了突圍的可行路徑，以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)營銷、關(guān)鍵詞競價、郵件營銷為主體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)營銷掀開了突圍之序幕，而發(fā)展到現(xiàn)在，以話題、事件、主題活動、消費(fèi)者互動體驗為核心，依托專業(yè)門戶聯(lián)盟、電子商務(wù)平臺、搜索引擎、郵件、博客、社區(qū)、電子雜志、視頻共享、企業(yè)圈子等通路展開的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，讓中小企業(yè)擺脫營銷資源困境、規(guī)?；\(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品知度正式走上了舞臺。

　　針對網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播這種營銷體系，該方面的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道一直做著廣泛的觀察、專業(yè)的研究，并深入PC、快消、酒店、圖書等行業(yè)展開了嘗試。贏道認(rèn)為，針對營銷資源受限的中小企業(yè)，無論何種營銷模式，只有幫助客戶成功，才能實現(xiàn)大家共同成功。一方面，要有效果，眾所周知的，這個效果怎么評估，可以是媒體報道情況、網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布的平臺及瀏覽的人數(shù)、參與某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的人數(shù)、關(guān)注度較高的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的狀況，也可以是由此引發(fā)的電話咨詢數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售轉(zhuǎn)化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同狀況付費(fèi)，也可以實行收益分成，并且在同樣效果的狀況下，成本要比傳統(tǒng)的營銷方式低50%，甚至更多。這樣才能突出網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播這種新營銷手段、工具與體系的優(yōu)勢與威力，也才能說是一種營銷變革，當(dāng)然，也才限度地有利于推動中小企業(yè)變革。

　　企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降。

　　基于對行業(yè)的分析與把握，以及對營銷工具、手段與方法的研究與實踐，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，分享、體驗、互動、精準(zhǔn)、可衡量等關(guān)鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風(fēng)向標(biāo)，而上述五大指標(biāo)在產(chǎn)品上市、區(qū)域市場開發(fā)、全國市場拓展、影響力擴(kuò)散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。

　　包括網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播在內(nèi)的一些新營銷方式具有成本低、效果好、持續(xù)時間長、操作方便、互動性強(qiáng)等優(yōu)勢，而且用戶正走向以青年知識分子群體為主體構(gòu)成，這樣一個受眾群體在消費(fèi)水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費(fèi)偏好等指標(biāo)上都有利于快速消費(fèi)品的推廣與銷售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂、雪花啤酒、五糧液等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進(jìn)銷售、形成口碑效應(yīng)的良好效果，在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們的市場普及與推動下，越來越多的中小企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略與策略時開始將博客營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷、電子雜志營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式納入到考慮與實施范圍中。