各分公司：

　　目前各公司都在積極實(shí)行“深度分銷”戰(zhàn)略，實(shí)行“小區(qū)域管理、精耕細(xì)作”，加快了市場開發(fā)的速度和力度，有效的鞏固了市場，前期為了開發(fā)市場，投入了大量資源，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，造成了區(qū)域不清、渠道沖突、促銷重復(fù)、價(jià)格不穩(wěn)等精細(xì)化運(yùn)作的后遺癥，為更好的作好市場開拓，加強(qiáng)市場管理，經(jīng)集團(tuán)研究如下：

　　1.各公司針對優(yōu)勢市場要實(shí)行餐飲、流通渠道產(chǎn)品分離制度，餐飲渠道產(chǎn)品只在餐飲銷售，流通產(chǎn)品只在流通銷售，避免交叉銷售，避免重復(fù)促銷，專銷店銷售產(chǎn)品原則上不再促銷。

　　2.對于各區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)一步進(jìn)行梳理和調(diào)整，在實(shí)行區(qū)域化精細(xì)運(yùn)作的同時(shí)，有條件的區(qū)域?qū)嵭辛魍ê筒惋嬊�道客戶分離，增強(qiáng)流通渠道有生力量，進(jìn)一步擴(kuò)大流通渠道的占有率和覆蓋率，兩手抓兩手都要硬。

　　3.針對餐飲和流通渠道分開的市場各公司可根據(jù)實(shí)際情況配備專業(yè)的流通業(yè)務(wù)員和訪銷員隊(duì)伍，實(shí)施流通生動(dòng)化工程，打造強(qiáng)勢流通市場。

　　4.對于流通和餐飲渠道產(chǎn)品實(shí)行不同的銷售政策、價(jià)格體系(流通產(chǎn)品促銷后與餐飲產(chǎn)品價(jià)格要略高)和產(chǎn)品導(dǎo)入機(jī)制，確保產(chǎn)品分離成功，平穩(wěn)過渡。

　　5.積極實(shí)行“大品種”策略，積極引導(dǎo)推廣總公司統(tǒng)一的大產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部餐飲和流通渠道產(chǎn)品分開和統(tǒng)一，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，嚴(yán)格市場管理，確保價(jià)格穩(wěn)定，市場秩序穩(wěn)定，建立和諧有序的銷售環(huán)境。

　　6.各公司要根據(jù)實(shí)際情況對轄區(qū)市場進(jìn)行認(rèn)真的分析、研究和論證，對區(qū)域內(nèi)的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品情況、市場現(xiàn)狀進(jìn)行排查，制定相應(yīng)的可行性方案，詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃和措施，與2010年5月20日報(bào)總公司營銷中心。

　　特此通知

　　海外(海態(tài))啤酒集團(tuán)有限公司

　　2014年1月22日