如果說第99屆糖酒會(huì)，有一些領(lǐng)航性的企業(yè)在做一些顛覆之舉，那么海南椰島必屬于其中一例。

　　“10萬(wàn)瓶免費(fèi)體驗(yàn)，領(lǐng)航中國(guó)健康酒發(fā)展”，在椰島酒業(yè)總裁馬金全的的朋友圈有這樣一條內(nèi)容。然而，細(xì)細(xì)分析這段話，記者發(fā)現(xiàn)如此大手筆的贈(zèng)送品鑒酒，在任何糖酒會(huì)上都是罕見的。與此同時(shí)，椰島海王酒還亮相了“2＋3”五大高端論壇，并特別針對(duì)秋糖招商專項(xiàng)定制“五大驚喜”政策。自一炮而紅之后，海王酒的“急速蛻變”史上多次上演刷屏級(jí)傳播，海王酒高調(diào)行事的底牌是什么呢？

　　10萬(wàn)背后的數(shù)字，每一個(gè)不簡(jiǎn)單

　　據(jù)悉，長(zhǎng)沙糖酒會(huì)期間，椰島酒業(yè)在4大酒店展廳和會(huì)展中心展館，推出10萬(wàn)瓶150ML椰島海王酒憑券或線上掃碼酒品鑒活動(dòng)。

　　以150ml椰島海王酒25元/瓶的市場(chǎng)成交價(jià)計(jì)算，此次糖酒會(huì)僅品鑒酒贈(zèng)送的價(jià)值就高達(dá)250萬(wàn)元；以噸位計(jì)算，高達(dá)15噸品鑒酒；以覆蓋的人群計(jì)算，按照上一年同期秋季糖酒會(huì)吸引20萬(wàn)人次計(jì)算，估算為每2名展商或觀眾即可領(lǐng)到1瓶椰島海王酒。如此高的投放率創(chuàng)下了糖酒會(huì)的歷史記錄。

　　翻開海王酒210天的成長(zhǎng)日記可以看到，不論是連云港、常州、還是中山、亦或是深入西北的甘肅、蘭州、銀川，海王酒在不同地區(qū)策劃了如“社區(qū)品鑒+一桌式品鑒”、萬(wàn)瓶酒免費(fèi)品鑒、壹元樂享活動(dòng)。..。.活動(dòng)來引導(dǎo)消費(fèi)需求，產(chǎn)生了較好的動(dòng)銷效果。

　　事實(shí)上，針對(duì)于長(zhǎng)沙這個(gè)重點(diǎn)要攻破城市，椰島的地面的動(dòng)作，早已向前推移了三個(gè)月。7月3日開始椰島海王酒在長(zhǎng)沙鋪貨，截止9月底，已成功進(jìn)駐近4000家餐飲網(wǎng)點(diǎn)，并保持每個(gè)月1000多家的擴(kuò)張速度。隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，鋪貨將達(dá)到8000家店面，而這些鋪貨動(dòng)作正是椰島海王酒進(jìn)行免費(fèi)品鑒的準(zhǔn)備動(dòng)作。

　　“動(dòng)銷拉動(dòng)、品牌體驗(yàn)”看似八個(gè)簡(jiǎn)單的字，其實(shí)，椰島做了很多活動(dòng)策劃傳播和科學(xué)控制。

　　在長(zhǎng)沙各大夜市街道均可見身著椰島海王酒藍(lán)色制服的美女帥哥向消費(fèi)者做產(chǎn)品介紹，并推薦免費(fèi)品鑒。只要是在長(zhǎng)沙叫得出名來的美食街上，每家餐飲店內(nèi)都擺上了150ML椰島海王酒。兩個(gè)月以來，椰島海王酒到達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)者23000余人，而且憑借椰島海王酒特的產(chǎn)品差異化特征，顧客轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。

　　高調(diào)背后必有一番硬功夫

　　憑借敢做敢拼的性格和堅(jiān)定扎實(shí)的作風(fēng)，馬金全為椰島海王酒制定了“面上布局，點(diǎn)上突破”的戰(zhàn)略羅盤。點(diǎn)面結(jié)合是市場(chǎng)致勝的不二法則。20%的點(diǎn)，控制的面。如果沒有面光打點(diǎn)，則不可能形成市場(chǎng)爆破。

　　此前，椰島在連云港市場(chǎng)推廣的“中秋·國(guó)慶萬(wàn)瓶大放送”已經(jīng)是一次成功案例了，如今，豪氣拿出價(jià)值250萬(wàn)的海王酒投放，更意味著這是一次“長(zhǎng)沙會(huì)戰(zhàn)”鳴槍的之舉。

　　槍一響，無數(shù)的地推人員的深度參與，上下齊心，精準(zhǔn)發(fā)力，全員參與，線上和線下的全面覆蓋，這100000瓶海王酒會(huì)像毛細(xì)血管一樣連通消費(fèi)者，專業(yè)的觀眾、終端門店，終將鏈接到經(jīng)銷商，激活整體。

　　一直以來，椰島海王酒的打法偏“拳擊化”，快速出拳，深度聚焦小區(qū)域的高占有。高速運(yùn)轉(zhuǎn)的背后，是由于椰島在終端生動(dòng)化、消費(fèi)者品鑒、促銷員帶動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)支持上，注重用低成本性、規(guī)模性、精準(zhǔn)性、有效性和管控性來解決各種操作面的問題。椰島海王酒占領(lǐng)消費(fèi)者心智的具體的做法，可以總結(jié)為“強(qiáng)化氛圍，無處不在、動(dòng)銷拉動(dòng)，活化品牌，加強(qiáng)體驗(yàn)，提升認(rèn)知”。

　　從推動(dòng)樣板城市建設(shè)、團(tuán)隊(duì)士氣提升、網(wǎng)點(diǎn)爆破、動(dòng)銷拉動(dòng)、品牌高空、低空傳播，椰島都做到了無縫銜接。用馬金全的話來說，所有東西都準(zhǔn)備好的時(shí)候，只要有合作的伙伴出現(xiàn)，椰島就很容易引爆一個(gè)市場(chǎng)。這番自信的表述，其實(shí)正好與椰島亮點(diǎn)連連的市場(chǎng)表現(xiàn)相得益彰。

　　長(zhǎng)沙糖酒會(huì)期間，除了拿出10萬(wàn)瓶品鑒酒之外，椰島還在華天大酒店、富麗華大酒店、溫德姆大酒店、君悅大酒店、長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心設(shè)置了五大展區(qū)，覆蓋了主流的酒類展覽區(qū)，便于酒類經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)參觀，并通過公交車廣告、大眾媒體和行業(yè)媒體等各類媒體廣告在長(zhǎng)沙營(yíng)造了濃厚的氛圍，無論是本地的還是外來的經(jīng)銷商都能清晰感知。