今年秋糖“椰島藍(lán)”又開啟霸屏模式!

　　這一次只要踏進(jìn)萬麗天津賓館方圓百米范圍內(nèi)，就能被椰島的“藍(lán)色巨浪”包圍：從場館外大型戶外展示牌，到沿路的椰島海王旗幟，穿過兩側(cè)手舉宣傳板的歡迎隊伍，正式進(jìn)入椰島酒的主場。整個酒店最為核心的一樓A1展廳，從上到下全部被椰島宣傳物料“承包”，經(jīng)銷商的視線里只有椰島的那一抹“藍(lán)”色。

　　作為名酒聚集地的天津賓館，椰島所占據(jù)的位置可謂“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”，是酒商參觀展覽的必經(jīng)之路。春糖首日，進(jìn)入椰島展位溝通交流的經(jīng)銷商超3000人，椰島酒業(yè)展位成功躋身天津賓館人氣最旺、最熱鬧、最繁忙的展位之一。

　　人人都想占C位，關(guān)鍵要有占C位的實力才行。從歷屆糖酒會椰島現(xiàn)場的表現(xiàn)來看，椰島酒業(yè)不光有搶占C位的魄力，更有穩(wěn)坐C位的實力。連續(xù)“包場”多屆全國糖酒會展館的背后，是椰島對自身產(chǎn)品力和動銷力的自信。

　　堅持聚焦戰(zhàn)略，打造最強(qiáng)大單品

　　無論是在保健酒時代，還是進(jìn)入創(chuàng)變新征程，椰島酒業(yè)始終堅持的就是聚焦：從椰島鹿龜酒到椰島海王酒，椰島酒業(yè)始終奉行大單品戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)品的品質(zhì)，用全力做好一款產(chǎn)品，從而使消費者記住椰島這個品牌，形成品牌與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)：談及椰島，現(xiàn)階段消費者腦海中必然會浮現(xiàn)“海王”二字。

　　產(chǎn)品品質(zhì)一直是椰島的核心競爭力。椰島鹿龜酒正是憑借嚴(yán)格按照古方選材、嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)技藝、嚴(yán)格傳承工匠精神，從眾多保健酒產(chǎn)品中脫穎而出，讓椰島品質(zhì)成為了保健酒行業(yè)的一大價值符號。2010-2019年，海南椰島連續(xù)十年在“華樽杯”品牌價值評選上榮獲殊榮，品牌價值高達(dá)227.66億元。

　　椰島海王酒就是椰島酒業(yè)品質(zhì)創(chuàng)新的典范。如今大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口越吹越旺，大量頭部白酒企業(yè)開始布局生態(tài)白酒，而得益于在過去數(shù)十年中始終專注健康酒研發(fā)，讓椰島獲得了更多的技術(shù)優(yōu)勢，能夠?qū)�產(chǎn)品品質(zhì)始終保持在全行業(yè)的前列。有了核心技術(shù)和創(chuàng)新工藝的加持，椰島海王酒150方能在2018年春糖上一鳴驚人，并迅速成長為椰島的新一代拳頭產(chǎn)品。

　　聚焦不代表，在多元化、多場景消費盛行的當(dāng)下，如何能夠滿足更多消費者的需求，是所有酒企都需要面對的難題。椰島酒業(yè)為行業(yè)提供了全新的解決方案：在不割裂品牌影響力的情況下，做新品類的拓展。海參肽分子酒的加入，不僅使“椰島海王”有了更廣的產(chǎn)品適應(yīng)性，能夠綁定更多的消費者，還能進(jìn)一步強(qiáng)化“椰島海王”的品牌屬性，占領(lǐng)更多消費者的心智。

　　為了對渠道各價位段形成全方位的補(bǔ)充，椰島酒業(yè)本著打造“適應(yīng)多場景消費，符合健康訴求，有品質(zhì)有賣點的健康酒”的原則，推出一整套“1+3+N——一機(jī)兩翼帶導(dǎo)航”產(chǎn)品矩陣：以海王150大單品為導(dǎo)向，運用“鹿龜”、“白酒”兩翼提升品牌形象，通過渠道定向產(chǎn)品提高市場滲透率，共同牽引椰島酒業(yè)邁向大健康藍(lán)海。

　　“不招代理商，只招合伙人”

　　廠商一體，共贏未來

　　品牌是讓經(jīng)銷商產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)，但決定經(jīng)銷商會否選擇合作的是能否真正從產(chǎn)品上獲利。傳統(tǒng)白酒行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌，*繼續(xù)向頭部企業(yè)集中，上游品牌對價格體系的管控力不斷增強(qiáng)，與此同時經(jīng)銷商的話語權(quán)卻在逐漸減弱，所能發(fā)揮的作用也愈加有限。品牌再好，無法盈利，對經(jīng)銷商來說便毫無意義。

　　相比之下，健康酒品類具有消費場景適應(yīng)性廣、目標(biāo)消費者針對性強(qiáng)的特點，經(jīng)銷商可以對特定消費人群進(jìn)行消費習(xí)慣培育，可操作性強(qiáng)，有較為廣闊的*空間。且當(dāng)前健康酒的整體格局還遠(yuǎn)未穩(wěn)固定型，離市場真正成熟、形成壟斷性大品牌還比較遙遠(yuǎn)，即使新入場的酒商也有很大機(jī)會。

　　椰島作為健康酒品類的品牌，正利用自身所擁有良好的市場口碑和強(qiáng)大的市場號召力，承擔(dān)起了健康酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建廠商一體化發(fā)展秩序的重任。在廠商雙方互相制約、互相爭奪利益的普遍現(xiàn)狀下，椰島發(fā)出了“我們不招代理商，只招合伙人”的發(fā)展強(qiáng)音。

　　在合伙人模式下，椰島酒業(yè)將依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊、模式、資本五大優(yōu)勢，立足椰島關(guān)鍵資源，與合伙人通過資源整合、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、渠道共控、運作對接，實現(xiàn)了一體化運營。合伙人可與椰島展開多種形式的合作，根據(jù)具體情況以及匹配的資金、銷售網(wǎng)絡(luò)溝通商談，實現(xiàn)廠商利益的化。

　　同時，椰島酒業(yè)經(jīng)過多年的市場實戰(zhàn)，已經(jīng)形成了一整套產(chǎn)品運營、渠道管理、氛圍營造、拉動促銷、人員培訓(xùn)等市場操作方案，可以在全國各地高效復(fù)制推廣。為了推動“招商+動銷”政策落地，椰島還發(fā)布了《椰島海王酒150大單品的營銷策略》、《樣板市場及重點市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《椰島海王酒“小區(qū)域高占有”動銷一體化模式》等一系列標(biāo)準(zhǔn)化手冊，指引經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作，并定期組織調(diào)研小組跟進(jìn)走訪經(jīng)銷商動銷情況，切實解決市場“動銷”難題。

　　想在萬麗天津賓館選到一款動銷好產(chǎn)品?椰島是你的必經(jīng)之路。