杜康秘藏全國免費招商熱線：400-0885679
商場如戰(zhàn)場，“大魚吃小魚”是常有的事，白酒經(jīng)銷商該如何成為“大魚”，而不是那條被大魚吃掉的“小魚”？

　　許多經(jīng)銷商白手起家的時候可以說都是一無所有的，大部分時候都只有一兩個人，守著自己的一畝三分地，如何實現(xiàn)小魚變大魚呢?限于規(guī)模、人脈、經(jīng)驗等因素，創(chuàng)業(yè)初期的謀求業(yè)績高增長不太現(xiàn)實，正確的方法是收斂心神，關注細節(jié)，精耕細作，不放過任何一個可以招徠客戶、增加收入的地方，這樣日積月累，等資金逐漸充裕了，才有謀求進一步發(fā)展的基礎。

　　1、整潔的門店內務

　　不管是廠家還上門的客戶，這進門的眼印象很重要。老張的門店整理的很干凈，每天不忙時，老張就拿個抹布到處不停的擦，店里雖然不大，但商品樣品在貨架整整齊齊，廠家的商品海報張規(guī)范，店內存貨進行分區(qū)疊放。每個貨堆上都貼有出量流水，整潔的辦公桌面，連營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上，組合文件架里各種紙面文件分門別類的放好，讓人家進門之后耳目一新，立馬產生好感，這非常重要。

　　2、使用兼職人員

　　買賣小，自己經(jīng)常忙不過來，但招人又養(yǎng)不起，再說，業(yè)務量不穩(wěn)定，招個固定的業(yè)務人員也不合算，老張通過招收兼職人員的辦法來解決人員問題，在學校，附近社區(qū)招收兼職人員，解決相門店營業(yè)，促銷推廣等工作。工資考核全部量化，干多少算多少，避免浪費。

　　3、遵循小而精的產品組合

　　產品線越短，越是要在產品的選擇上下功夫，既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠產品的新奇特來招攬生意了，強化產品本身的吸引力，這里面有兩方面的考慮，一是盡量吸引客戶上門進貨，因為送貨的成本高。更為關鍵的是，中國人有個心理，送上門的不是好東西。自己主動上門找來的才是好東西。

　　4、為大經(jīng)銷商的管理工作出把力

　　積極響應大經(jīng)銷商的要求，強調在面上的配合和順應，協(xié)助大經(jīng)銷商的市場管理工作。大經(jīng)銷商下面都有若干的二批商和分銷商，幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二批商的管理問題頭疼過的，畢竟，二批商們隨意性強，不服從統(tǒng)一安排，是竄貨和價格體系破壞的主導者，常常能給大經(jīng)銷商惹出不少亂子，大經(jīng)銷商從全面管理角度的出發(fā)，是非常需要一些二批商愿意積極主動的來配合大經(jīng)銷商管理工作的順從者，作為實力尚且弱小的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來設法順應大經(jīng)銷商的管理工作，盡可能借助這些大經(jīng)銷商的力，當然，大經(jīng)銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。

　　5、便宜貨人人愛

　　除了自己的主營產品外，還可增加些有特色且能吸引人氣的商品。光桿經(jīng)銷商可主動收集這方面的信息，選擇些適合的特價貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價格作為主要賣點，畢竟這小便宜人人愛占，許多消費者來批發(fā)市場也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價商品，可有效的吸引零售消費者，除了賺取一定的*外，還能增強店里的人氣，形成長期的穩(wěn)定客源，并且，幫助廠家和經(jīng)銷商處理打折和清倉貨，比較容易談成售后結算，增強自己的資金周轉能力。